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课程大纲:

房地产渠道营销管理2020

讲师：李豪

课程简介：《房地产渠道拓客2020》与《房地产渠道管理2020》是两门针对房地产渠道拓客技能提升和渠道拓客管理实战型的课程。本课程针对当前房地产市场形势，结合李豪老师近2年房地产项目营销操盘渠道拓客实践，非常行之有效和实用的课程。

课程时间：1-2天

课程对象：房地产企业/项目营销管理人员，渠道经理、渠道主管等

课程收益：

1 重点学习一个项目如何打造适合自己的全方位的营销渠道；

2 学习和掌握怎么搭建一支即有资源和营销力的渠道团队；

3 学习和掌握如何让渠道团队和分销团队有执行力和销售力；

4 学习和掌握在基本渠道拓客工作成熟基础上的渠道升级和完善。

课程大纲：

1 项目渠道模式的打造

1.1 项目渠道模式设计与试水

1.2 形成项目有效营销渠道

1.3 项目基础营销渠道搭建

1.4 有效营销渠道的深挖

1.5 设定项目渠道营销的目标与分解

1.5.1 渠道营销目标设定的原则

1.5.2 渠道营销工作的分解与分解的原则

2 渠道团队的构建

2.1 渠道团队组织模式

2.2 渠道团队的招聘模式设计

2.3 渠道团队的经理与主管职能

2.4 销售目标与渠道团队人员设定

2.5 兼职与编外经纪人的发展

2.6 薪水与佣金设置

2.7 其他激励机制

3 打造渠道团队执行力

3.1 拓客指标设定

3.2 拓客标准化作业体系（SOP）制定与训练

3.3 拓客材料与装备

3.4 拓客团队分工与路线设定

3.5 拓客的定位与定点

3.6 拓客信息记录与反馈

3.7 拓客数据分析与渠道调整

3.8 拓客团队传帮带与激励

4 渠道工作的管理与监督

4.1 拓客团队监督与考核

4.2 拓客团队的完善

4.3 拓客资源的整合

4.4 拓客数据整理与分析

4.5 拓客团队逃汰机制

4.6 分销公司选择的基本原则

4.7 分销公司的拓客过程管理

4.8 分销公司的激励与业绩提升

5 项目渠道模式的优化与升级

5.1 拓客装备和系统的升级

5.2 拓客渠道和模式优化

5.3 编外经纪人的管理与优化

5.4 大客户、圈层和跨界渠道深度合作

5.5 老带新活动的升级与优化

培训师介绍：

复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监
杭州璟翀投资董事、总经理
李老师21年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
2016年至2018年，李老师参与主持投资的项目均获得50%以上的投资资本金收益。
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格
 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

近

房地产渠道营销管理2020

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