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课程大纲:

一、标杆H企业流程体系
1、战略与业务开展情况
2、业务流程体系
3、研发，营销和品牌的国际化路线
4、营销管理体系建设

二、产品上市市场定位与竞争策略
1、产品市场管理流程的几个阶段…
2、如何进行市场细分
3、战略定位与价值分析
4、产品竞争管理
5、需求收集与期望定义
研讨：制定产品的竞争策略

三、产品上市计划与管理
1、上市活动定义与策略制定
2、发布准备及关键活动
3、品牌与定价
4、区域管理与效果评估
研讨：产品上市策略演练

四、产品上市团队与组织管理
1、组织各部门关键职责
2、面向客户的组织设计：铁三角
3、营销与销售多线作战
4、上市项目管理要素
思考：上市管理的组织配合

五、营销管理，监控与评价
1、三大客户关系维系：组织客户关系，普遍客户关系，关键客户关系。
2、客户业务模型分析
3、从“营”到“销”：高层沟通与谈判技巧…
4、上市效果评估
研讨：构建自己的客户关系管理地图
思考：上市管理的组织配合

六、营销管理，监控与评价
1、三大客户关系维系：组织客户关系，普遍客户关系，关键客户关系。
2、客户业务模型分析
3、从“营”到“销”：高层沟通与谈判技巧…
4、上市效果评估
研讨：构建自己的客户关系管理地图

培训师介绍：

清华大学电子工程硕士，2004年2月加入500强企业，2020年1月从企业内部退休。曾任某产品线副总裁（时任百亿销售规模），首批6级PE产品总经理，嵌入式电源PDT经理；企业主流程变革项目经理；海外多个区域产品经理。
在通信，数据，能源等业务领域，具备战略洞察，产品架构，组织构建和商业经营等综合能力，实战经验丰富。曾带领团队”从无到有”构建核心产品竞争力，组织运作国内外市场“样板”项目，以及创新生态模式的商业实践。
曾获深圳市科技进步一等奖，多次获得500强企业金牌个人，优秀党组织干部，连续七年获得500强企业金牌讲师殊荣。

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