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课程大纲:

第一讲：供应商生命周期管理概述

一、供应商生命周期管理定义与内容

现场讨论：产品不同生命周期阶段供应商管理的重点内容是什么？

二、供应商生命周期管理常见的三大问题

案例讨论：为什么说供应商管理不能像唐僧管徒弟

三、供应商全生命周期管理六大怪象

四、供应商全生命周期管理三大前提条件

1、采购部门定位

2、采购组织定位

3、采购人才定位

案例分析：某集团公司采购部组织构架图

五、供应商生命周期管理三个阶段

第二讲：P计划-供应商寻源，筛选与评估

一、基于企业竞争战略匹配供应战略—竞争战略VS供应链战略

二、供应商资源规划六大问题

案例分析：某企业供应商资源规划表分析

三、确定采购战略

四、内部与供应市场分析

1、市场定义

2、供应市场分析的三个层次

案例分析：波特五力模型分析

供应市场结构分析

五、供应商寻源与筛选

1、供应商寻源的19种方法

2、供应商筛选三大步骤

3、去供应商现场，评估供的五种方法与两种技巧

现场讨论：如何在生产现场快速掌握供应商管理水平？

六、供应商评估两大方法与需考虑的三个方面

1、供应商评估两大方法

2、供应商能力评估需要考虑的三个问题

七、供应商管理能力评估七个维度

1、供应商财务能力评估的“三张”表

案例分析：某企业供应商”三张财务表“分析

2、供应商质量管理系统评估

案例分析：质量管理评估杀手锏—客户抱怨

3、供应商制造能力评估的五大内容

4、供应商产品表现评估

案例讨论：是否需要极限样件

5、供应商可持续发展能力评估

案例分析：某集团公司针对关键型产品供应商量化评估表

八、供应商现场评估常见问题与评估技巧

1、供应商现场评估常见的四种坑

2、供应商现场评估:提问的艺术—应该问什么

案例分析：现场评估实操艺术

九、供应商评估量化两大原则

1、评审因素与评估权重

2、供应商能力评估表制定

3、确定量化评估两大原则

案例分析：某日资企业供应商量化评估表

第三讲、D实施-供应商选择与关系定位

一、供应商选择

1、供应商选择面临的实际问题

2、供应商选择的四大策略

3、供应商选择需要考虑的八大要素

4、供应商选择五种方法

案例分析：应选择那家供应商—供应商选择模型运用

某集团公司供应商资源池分析

某企业使用采购计分卡跨部门决定供应商案例

5、供应商AB角定位

案例分析：老王应如何选择？

二、供应商关系管理

1、供应商关系三大核心要素

2、供需双方定位分析

3、物料品类属性矩阵

4、供应商关系定位

案例分析：某企业供应供应风险评估表

案例演练：你会如何报价？

三、其它三种常见的供应商关系

1、一品一点与一点多点

2、猎人模式与牧人模式

现场讨论：猎人模式与牧人模式的优劣

第四讲、C检查-供应商质量与交期管理

一、供应商质量管理优化

1、供应商质量管理在存在的问题

2、供应商质量管理“三不”体系图

3、如何通过质量成熟度模型判断供应商质量所处阶段

现场演练：绘制公司质量成熟度模型表

4、如何通过质量成本让供应商高层重视质量

案例分析：某机械企业质量成本分析表分析

5、提升供应商质量管理水平四大措施

6、供应商过程质量管控六种方法

案例分析：高露洁牙膏VE/VA分析

不合格品管理流程分析

二、供应商交期管理

1、供应商生产的四种模式

2、供应商交期不及时常见六大问题

3、供应商交期优化--供应商可执行

案例分析：日本NTI采购中心外包订单分析

4、供应商交期管理--供应商能执行

5、供应商交期管理—供应商愿执行

6、供应商交期管理—供应商必执行

7、供应商交期管理—供应商监督执行

案例分析：某展柜公司通过精益与TOC缩短交付周期分析

8、采购跟单与催货

第五讲：A总结反省-供应商绩效管理与改进

一、如何做采购绩效评估

案例分析：某集团公司采购绩效评估分析

二、供应商绩效评估

1、为什么要做供应商绩效管理

2、供应商绩效评估存在的问题

3、供应商绩效评估四个关键视角

4、供应商绩效评估量化指标设计与选择

5、供应商绩效评估量化指标设计四大原则

6、供应商绩效评估需要考虑的五个因素

7、供应商绩效评估分级描述与绩效考核办法

案例分析：某企业采购绩效平衡计分卡

案例分析：某集团供应商绩效评估分析

三、制定供应商管理五策略

1、供应商绩效激励

2、供应商开发与改进

3、供应商关系调整与优化

4、供应商风险监控

5、供应商关系结束（淘汰）

案例分析：某集团公司绩效配额管理分析

案例分析：某集团公司供应商管理策略表分析

案例分析：某集团公司供应风险管理分析

案例分析：A公司与B工厂为什么会结束？

培训师介绍：

采购与供应链管理实战型讲师：
15年德资，日企，台资与民企生产与供应链管理经验1000多家生产型企业诊断与评估经历
采购与供应链管理培训认证高级讲师，国家中级经济师
北大，上海交大，浙大，华东理工等高等院校合作讲师
前程无忧，北大纵横等多家著名培训机构长期合作讲师

实战经验：
郭老师从生产工厂做起，历任采购员与采购工程师，采购主管，采购经理，供应链经理，精益与供应链顾问与培训师等职，亲历民企，德企，日企，台企等管理模式，现场诊断与评估不同行业，不同类型的生产型企业达1000多家，熟悉不同行业不同类型企业的生产管理与运营模式，能快速了解与掌握不同企业生产管理中的痛点并给出针对性方案。
一、精捷技术（上海）有限公司任职精益与供应链咨询顾问与内部培训师，取得成果如下：
1、诊断20个咨询项目，项目诊断成功率达60%以上。
2、主导8个咨询项目，项目咨询成果KPI指标达成率为95%.为企业创造利润近6000万元。
3、企业内训场数达80多场，培训人数6000多人，开发课程数达10门。
二、NTI（上海）公司历任采购主管，采购经理，供应链经理，供应链总监，供应链方面成果：
1、订单满足率从80%提升到98%.
2、交货准时率从90%提升到99%
3、L/T从90天缩短到45天
4、采购成本每年下降6%
5、DC投诉率从0.5%下降到0.15%
6、店铺投诉率从0.05%下降到0.01%
培训师(08年开始针对700多家供应商中高层培训)培训场次60多场，培训人数5000多人
三、阿赛姆洁具（上海）有限公司历任，采购工程师与采购经理,取得成果如下：
1、构建公司从供应商分类，评估，选择与报价运作体系，供应商开发周期从60天缩短40天。
2、整合供应商，数量从20家—15家，下单周期40天缩短30天
3、人工成本降1/4,采购成本降低1/5.
四、上海天时通实业有限公司历任：采购员/采购主管,取得成果如下：
1、建立公司采购流程与合格供应商资料库
2、建立供应商选择与评估SOP并实施

授课风格：
务实性：没有华丽语言，只有专业务实的讲解与问题分析解决。
丰富性：信息量大，专业性及针对性强，案例多。
针对性：课前调研+针对学员问题授课+现场角色扮演+案例演练+点评总结+现场辅导
指导性：以实战培训为引导，以落地思维为主线（培训+辅导）。
思考性: 重视学员实际问题解决能力培养，引领学员思考工具运用背后的逻辑构成。
实用性：结合企业实际，从理念讲解，工具运用，方法演练。
实效性: 学员从信息获取知识总结技能转换绩效呈现（工作中运用）。
参与性：讲授深入浅出，通俗易懂，互动性强，视频案例分析+现场演练，分析与总结点评。
满意度：目前为止培训满意度均在90%以上，被多家机构称为“实战型，专业务实型”讲师。

主讲课程：
采购管理系列
《价值实现-专业采购成长之路5.0》系列课程12天版、
《采购品类管理实战》、《基于品类管理的采购战略制定与实施》、《基于企业竞争战略供应商管理》、
《采购成本分析与采购降本》、《采购谈判战略规划与执行》、《供应商质量管理策略与方法》、
《采购计划，质量，交期与绩效管理》、《MRO间接物料采购与库存控制》、《采购风险与合规管理》、
《专业采购六堂课》、《国有企业招投标关键点管控与法律风险防范》、《采购五大核心技能提升》、
《招投标管理策略与技巧》、《供应商全生命周期管理》、《采购成本分析与谈判技术》、
供应链管理系列
《利润之源-卓越供应链管理提升之路5.0》系列课程12天版
《供应链战略规划与设计管理》、《产供销协同-供应链一体化计划管理》、《精益供应链管理》、
《供应链环境下生产计划与物料控制》、《供应链库存计划与库存控制》、《敏捷供应链管理》、
《ITO提升-供应链库存分析与库存削减》、《供应链全过程管理》、《采购与供应链管理》、
《供应链风险管理》、《供应链全系统“三性”成本削减》、《转型之路-数字化供应链管理》

供应商全生命周期管理

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