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课程大纲:

第一章项目特点分析与解读
工程建设项目的特点分析
工程建设项目的建设周期
投标人应熟悉的常用招标投标法律法规清单
招标投标的常用规则
招标投标的本质

第二章招标投标市场上有哪些角色——各类参与主体
1.工程建设项目的项目干系人
（一）招标人
（二）招标代理机构和工程造价咨询机构
（三）行业主管部门
（四）评标专家
2. 如何处理好他们的关系？
通过“事”建立起关系。
第三章如何合理布局项目与项目信息的获取
1.项目如何布局？
国家政策、财政预算制，宏观考量，谋项目的能力。
2.政府采购项目信息获取
官方渠道、民间渠道和app介绍
3.招标投标项目信息获取
官方渠道、民间渠道和app介绍
4.如何合理引导招标人，将自身优势发挥
日常拜访要点与技术交流要点
民法典与招标投标的关系，哪些时候用得上？
5.哪些属于依法必须招标的项目，哪些属于企业自愿招标项目，依据是什么？
第四章欲中标从读懂招标文件开始
1.想要中标先从读懂招标文件开始论述招标文件的重要性；
招标文件的要素分析，从资格条件、评分办法、技术要求、合同主要条款等部分竞争判断：我的投标优势在哪里；
2.找出常见的无效投标、废标、否决投标的条款。
第五章如何编制一份高质量的投标文件
1.构建知识库：从评标专家角度讲解如何将常用的商务、技术部分作成模板；如何将技术方案写厚？有哪些工具和技术？
2.责任分配矩阵：项目RACI责任分配矩阵；
3.商务标与技术标的编写要领；
4.投标文件的检查、装订与递交；
5.投标时间的把握；
6.其他：投标常见的雷区与红线。
第六章解密评标——评标委员会是如何工作的
1.评标委员会的组建
2.评标的流程/步骤
3.评标专家青睐哪一类标书（投标文件）？五点详细讲解。关心供应商的哪些点：价格、技术、商务？
4.如何应对评标委员会的“询标”要求——澄清、说明或补正
报价修正的几种情形；哪些情形下可以澄清补正？
5.什么情形会导致投标无效，被专家废掉？
6.不同采购方式评审的关键点解析
7.商务标和技术标评审的重点；
8.如何讲好标？
9.评标专家的打分会公开吗？
第七章遇到不公正待遇怎么办——供应商的救济程序
1.正确询问、合理异议/质疑、依法投诉；
2.非必要情况下提出举报；
3.可以提出异议/质疑的情形？
4.如何有效提出异议/质疑函？
5.反败为胜的供应商救济案例。

培训师介绍：

中国管理科学研究院「招标投标与采购行业」客座教授
西安理工大学研究生院“工商管理”专业硕士指导教师
中国招标投标公共服务平台优秀讲师
中国物流与采购联合会公共采购分会专家
深圳市政府采购协会讲师
海南省政府采购协会讲师
辽宁省政府采购协会特聘讲师
内蒙古招标采购协会特聘讲师
徐州市政府采购特聘讲师

教育背景
硕士研究生，高级工程师职称

学术研究
主编出版图书
《政府采购评审专家工作指南》;
《政府采购代理机构实战指南》（2020年12月出版）;
《政府采购框架协议采购方式管理暂行办法》条文解析与实务指南（2022年6月出版，副主编）
《建设工程招标采购专业实务》（2023年5月出版，副主编）
主编团体标准
《国有企业采购操作规范》
《国有企业服务采购操作规范》
《国有企业采购文件示范文本（商务部分）》编委成员。
CIPS中国管理中心CIPS五级认证讲师

主讲课程
评标专家：《评标专家应知应会》、《国企评标专家专业实务与风险防控》、《政府采购评审专家实务》。
招标人：《优化营商环境下的自行采购与内控管理》、《国有企业采购操作规范》理解与适用。
投标人：《投标实务与技能》。

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