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培训需求
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授课内容与课纲相符0低0%
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服务态度0低0%
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培训受众:
课程收益:
课程大纲:
课程内容：
1. 初级销售：
- 销售基础与流程
- 客户沟通与产品知识
- 客户开发与跟进
- 销售技巧与谈判成交
2. 大客户销售：
- 高级客户开发与管理
- 深度需求分析与解决方案设计
- 高级销售策略与谈判
- 销售周期管理与团队协作
3. 资深销售顾问：
- 战略销售规划与执行
- 咨询式销售与价值创造
- 团队领导与教练技巧
- 高级商业智慧与决策制定
4. 销售工具表格开发
基于优秀销售人员的成单经验，与团队共创属于自己的销售工具。有效应用于销售的不同环节，高效推进项目。
销售工具表格开发
² 客户概况表
² 业务问题分析
² 关键人物表
² 成功案例模板
² 机构需求表
² 个人需求表
² 业务拓展提示
² 顾问对话模型
² 业务问题表
² 客户拜访表
² 项目复盘表格
² 价值验证模板
² 谈判清单
² 谈判工作表
² 谈判准备表
² 成功案例
² 转介绍话术
本课程名称： 《销售能力训练》
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