你的位置: 首页 > 内训课首页 > 经营战略 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
本课程名称: 厂家招商之前的简单自我评估
查看更多:经营战略内训课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
课程介绍 评价详情(0)
潘文富
别再抱怨招商难招商成本高了,作为厂家,先反思一下自己的招商体系,基本工作是否健全,细节是否到位,观念和措施是否有创新。
是否有明确的经销商模型?
是合作导向,还是贸易导向?
是否有深入了解经销商对招商的看法和顾虑?
前期中断经销商的历史遗留问题有处理干净吗?网络负面信息检测有做吗?中断经销商的基本安抚工作有做吗?
是否有了解经销商内部对招商的评估过程和参与人员?
是否提前建立了标杆经销商?分布状态如何?
是软招商,还是硬招商?软招商就是先交朋友再做生意,硬招商就是开门见山,直奔主题。
是做利益前置,还是传统的利益后置?
招商说明书做了吗?
厂商合作说明书做了吗?
行业及产品运营说明书做了吗?
新产品在启动及销售过程中的常见问题有提前告知说明吗?
招商宣讲文件及PPT做了吗?
新产品上市方案做了吗?注意不是销售政策。
我司产品与竞争对手的全面对比分析图做了吗?
经销商信息的收集来源?
如何设定介绍人机制?也就是有人愿意介绍经销商时,对应的对接和利益机制。
当前经销商的横向介绍机制有设定吗?按说这是最佳的招商方式。
是否有与目标经销商的首次间接接触措施(作为铺垫)?
厂家总部是否设置了招商客服岗位?与一线业务人员的联动与配合如何设定?
全员招商还是专人招商?
承担招商工作的业务人员,能力模型确定了吗?是否经过了专场培训?
内部的拜访演练做了吗?人人都过关了吗?
拜访经销商之前的准备清单确定了吗?
厂家业务人员首场上门的沟通内容设定了吗?
厂家业务人员第二次上门的沟通内容设定了吗?
厂家业务人员第三次上门的沟通内容设定了吗?
产品在经销商公司的功能化设定做了吗?
每次上门拜访的行为动作有做标准设定吗?
常见的经销商问题应答话术有准备好吗?
经销商档案的模板和收集方法有设定吗?
区域招商会的组织方案设定了吗?
厂商合同只签销售合同吗?
厂家业务人员言行的企业化证明做了吗?
业务人员的对比优势有做设定吗?
与经销商骨干力量(操盘手,业务骨干,接班子女)的关系链接有做吗?
厂家业务人员在经销商公司的群众关系有搭建措施吗?
有接触过,但迟迟未确定合作的经销商,关系维护及促进方式有设定吗?
厂家业务人员如何在经销商公司做新品讲解会?
如何推动新品进入经销商的内部系统?
新品上市是经销商全员负责还是新品专员负责?
新品铺市前的终端梳理工作有做吗?
我相信大多数厂家老板看下来的第一感觉就是“太麻烦”!客观地来说,谁都不想这么麻烦,最好是一步到位,马上就能搞定经销商,招商信息一发布,经销商哭喊着汹涌而来,争抢着签合同打款。但市场环境已经不允许了,大家已经没法回头,回到那个简单操作就赚钱的黄金时代,只能是透明化、专业化、精细化,且还要持续创新。
本课程名称: 厂家招商之前的简单自我评估
查看更多:经营战略内训课