周讦《大客户销售：决策技术采购使用——画像分析及谈判实战手册》

本课程针对企业攻关大客户时的致命伤，提出“鹰羊狐驴”模型，精准匹配四类人群（决策者、使用者、采购者、技术把关者）需求。课程涵盖价值型销售思维重构、大客户决策链分析、性格解码及公关实战、决策链角色暗线需求应对策略等内容，旨在帮助学员缩短业务周期，降低销售成本，建立科学作战体系。