出海企业全球化战略思维与市场洞察（2天版）-刘成熙老师

 出海企业全球化战略思维与市场洞察（2天版）-刘成熙老师

前言：
当下，中国企业“走出去”已从单一的产品出口迈向全球化布局的深水区。面对地缘政治格局调整、全球供应链重构以及不同区域市场的文化差异与合规门槛，企业管理者亟需从“机会驱动”转向“战略驱动”。本课程基于刘成熙老师多年的企业高管实战与咨询培训经验，立足企业出海的实际痛点，系统讲授全球化战略思维的构建方法、市场洞察的分析工具以及从战略到执行的闭环路径，帮助出海企业管理者在不确定性中锚定方向，将全球化愿景转化为可落地的业务设计。


课程训练目的：
 ◈ 构建全球化战略思维：理解战略思维与运营思维的本质差异，掌握全局性、前瞻性、博弈性三大思维内涵，能够从战略高度审视出海业务布局。
 ◈ 掌握市场洞察的系统工具：熟练运用PEST分析、五力模型、SWOT分析等工具，对目标市场进行宏观环境、行业竞争与客户需求的深度研判。
 ◈ 具备战略定位与业务设计能力：能够基于企业自身资源与能力，完成出海业务的战略选择、商业模式梳理与价值主张设计。
 ◈ 打通战略到执行的关键闭环：学会运用战略地图、平衡计分卡等工具将战略意图转化为可衡量的关键绩效指标与行动计划


适合对象：高层管理干部


课程特色
 ◈ 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。
 ◈ 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。
 ◈ 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。
 ◈ 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。
 ◈ 透过个案解说，轻易掌握课程内容。
 ◈ 由实际演练中得到随学即用的效果。
 ◈ 依托于多年的管理工作背景及管理培训、咨询经验，并结合相关的管理理论，在众多的具体案例分析中，使课程翔实生动——既能调动学员积极参与的兴趣，活跃气氛，又能使学员在短暂的交流中有所收获。 
 ◈ 课程主要特征：案例分析 ＋ 分组讨论 ＋ 情景模拟 ＋ 互动实战。


授课时数：2天12小时（AM9：00-12：00  PM13：30-16：30）


课程大纲： 
第一单元：出海战略思维——决胜未来的认知框架
一. 管理者核心职责：战略引领 vs. 运营执行
 ◈ 战略决策模拟：不同海外市场的资源分配博弈
 ◈ 讨论：领导者的“远见”与“洞察”从何而来
 ◈ 出海典型挑战识别：合规门槛、本地化困境、竞争态势
二. 战略思维的核心内涵
 ◈ 全局性：跳出部门墙，看到完整的价值链
 ◈ 前瞻性：预见趋势变化，而非被动响应
 ◈ 博弈性：在竞争中思考互动与出招策略
三. 战略思维的应有认知
 ◈ 知觉：明确认识企业本身与所处环境之变化趋势
 ◈ 规划：企业面对环境变化的基本因应构想
 ◈ 实践：以高度行动力（资源）缔造卓越实绩
 ◈ 回馈：找到关键差距并持续修正
四. 基于战略思维全流程的框架
 ◈ 战略意图：公司对持续发展的基本设想
 ◈ 市场洞察：对外部环境变化的敏锐观察
 ◈ 战略焦点：因应环境的有效举措
 ◈ 描述战略：战略澄清与战略地图形成
 ◈ 衡量战略：指标与重点——平衡计分卡应用
 ◈ 功能战略：部门职责与价值链——结构型KPI
 ◈ 管理战略：责任分解与个人PBC
五. 找到真正的战略差距
 ◈ 什么是业绩差距：现有业绩与目标之间的缺口
 ◈ 什么是机会差距：未把握的市场机会损失
 ◈ 实战讨论：出海业务的关键差距分析


第二单元：市场洞察——看清海外战场的全景地图
一. 市场洞察的三大核心分析
 ◈ 宏观分析：目标市场的政策、经济、社会与技术环境
 ◈ 竞争动向：行业集中度、价值链位置、竞争格局
 ◈ 客户分析：需求特征、交易现状、未来预期
二. 市场洞察的分析工具与应用
 ◈ 宏观趋势分析：PEST分析法在海外市场的应用
 ◈ 行业分析：集中度分析法与价值链分析法
 ◈ 竞争分析：五力分析模型与竞争态势分析法
 ◈ 成功关键因素：KSF分析法识别行业制胜要素
 ◈ 综合研判：三四规则矩阵分析
 ◈ 内部诊断：资源/能力分析矩阵明确优劣势
三. 市场洞察的综合输出：SWOT分析与战略矩阵
 ◈ 优势与劣势的内部盘点
 ◈ 机会与威胁的外部研判
 ◈ 基于SWOT的战略矩阵构建
 ◈ 实战讨论：识别未来3年主要市场发展趋势
 ◈ 宏观分析（市场、行业、技术等）
 ◈ 客户需求与核心痛点识别
 ◈ 企业核心竞争力界定


第三单元：战略定位与业务设计——将洞察转化为行动
一. 战略选择图谱
 ◈ 市场渗透、市场发展、产品发展
 ◈ 垂直整合、水平整合、多元化
 ◈ 合作联盟、全球化、差异化、低成本战略
二. 业务设计六要素
 ◈ 客户选择：选择客户的标准与优先级确定
 ◈ 价值主张：独特性、影响力与客户认可度
 ◈ 价值获得：获利模式设计与竞争策略
 ◈ 活动范围：内部经营与外包边界的界定
 ◈ 持续价值：客户需求转移趋势与利润保护机制
 ◈ 风险管理：不确定性分析与潜在风险评估
三. 商业模式画布：9个核心经营要素的系统梳理
 ◈ KR核心资源与KA关键业务
 ◈ KP重要合作与CH渠道通路
 ◈ CS客户细分与CR客户关系
 ◈ VP价值主张与R 成本结构分析
 ◈ 形成战略焦点的工具与应用
 ◈ 业务优先性评价：吸引力—竞争力分析
 ◈ 波士顿（BCG）矩阵：核心业务、成长业务、新兴机会
 ◈ 基于价值链的业务模型分析
 ◈ SWOT整合分析与对策矩阵
 ◈ 利益相关者分析法
四. 商业敏锐度的锻造
 ◈ 商业的本质：现金、利润、周转率、增长、客户
 ◈ 理解财务报表：利润表、资产负债表、现金流量表
 ◈ 关键财务比率与经营健康度诊断


第四单元：从战略到执行——打通落地的最后一公里
一. 战略意图澄清与战略地图绘制
 ◈ 战略地图的四个层面：财务、客户、内部流程、学习成长
 ◈ 从战略主题到行动路径的转化
 ◈ 关键绩效指标（KPI）与平衡计分卡
 ◈ 基于战略目标的关键指标设计
 ◈ 指标权重分配与目标值设定
 ◈ 识别业绩差距与机会差距
 ◈ 差距来源的根因分析
 ◈ 关键差距的优先级排序
二. 产出：出海业务战略分析报告（草案）
三. 小组汇报与交叉点评
四. 讲师点评与优化建议




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精彩见证-刘成熙战略类课程授课企业（事实胜于雄辩）累计180天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3
2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14
3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20
4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17
5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21
6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2
7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5
8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6
9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27
10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08
11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13
13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号
14 东信网络 区域战略规划与执行 2012.1.30-31
15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日
16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日
18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日
21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号
22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日
23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11
25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日
26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日
27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28
28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日
29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日
30 上海虹日国际电子有限公司 区域市场战略规划与执行 2015年6月16日
31 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23
32 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日
33 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日
34 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日
35 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23
36 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日
37 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号
38 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号
39 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号
40 浙江清华长三角研究院人才培训部总裁班 创新的力量驱动企业发展 2017年4月8-9号
41 凯德中国管理商学院 战略目标管理与分解执行 2017年4月10-11号
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43 张家港永嘉集装箱码头有限公司 企业战略创新与变革 2017年4月18号
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45 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号
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47 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号
48 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号
49 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号
50 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号
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52 深圳前海用友力合金融服务有限公司 基于BLM模式的战略与执行（2天新版） 2017年11月6-7号
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55 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号
56 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业发展战略 2018年8月28号
57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号
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60 凯德中国管理商学院 目标管理 2019年5月16-17号
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62 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码-第一期 2019年5月23-24号
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68 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 创新思维与理性决策 2020年9月4号
69 广发期货有限公司 企业战略创新与变革 2020年11月14-15号
70 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码-第二期 2020年12月5号
71 广东科迪新材料科技有限公司 战略解码与执行 2021年1月31日-2月1日
72 深圳公开课 企业战略创新与变革 2021年4月16-17号
73 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码第三期 2021年5月29号
74 昆明金域医学检验所有限公司 区域市场战略规划与执行 2021年6月18-19号
75 北京公开课 战略解码 2021年9月23-24号
76 宇通客车股份有限公司 战略解码第四期 2021年10月16-17号
77 江苏吴中医药发展股份有限公司 企业创新突破与再成长之道 2021年11月20号
78 广西和声电子有限公司 战略执行与落地 2021年11月27-28号
79 一汽-大众成都分公司 基于BLM模式的战略与执行-第一期 2023年2月26
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