掘金城市管网-工程技术企业管网产品线打造升级指南

工程技术企业业务升级-“深耕第一曲线”精品课程（1天）
《掘金城市管网-工程技术企业管网产品线打造升级指南》

课程背景
我国城市地下管网总长度约390万公里，规模位居世界首位，但“底数不清、历史欠账突出”是普遍痛点——这正是大规模改造的紧迫性所在。在国家“城市更新”和“六张网”建设双重重大政策引领下，城市地下管网建设改造在“十五五”期间迎来爆发期。

城市地下管网建设改造的核心任务是保障城市安全，消除重大隐患，提升民生品质，保障基础供给，改善生态环境，提升治理效能，增强城市韧性，提升城市能级，涉及燃气、供水、排水、污水、供热、电力、通信及综合管廊等众多细分业态，不同类型管网建设改造需求、政策导向、资金支持、商业模式差异较大，工程技术企业需结合自身资源禀赋，甄选细分赛道布局深耕，构建核心竞争优势！

市场机遇：“十五五”期间，全国将继续建设改造城市地下管网约77万公里，预计带动投资约5万亿，其中：燃气管网约20万公里、排水管网约17.5万公里、供水管网约17.5万公里、污水管网约10万公里、供热管网约12万公里。
行业痛点：城镇化建设进入后半段，受地方政府债务风险影响，传统市政基建业务需求及投资下滑明显，市政类企业亟需在“第一曲线”中寻求升级，以专业产品、专业服务，深耕细分领域市场，城市地下管网是市政类工程技术企业。
转型挑战：城市地下管网业务并不陌生，多数市政类工程技术企业多有涉足，但随着城市地下管网业务爆发，管网市场竞争预发激烈，传统“机会型”营销、“包代管”式履约、“只管建”式服务已无法满足市场需求，工程技术企业亟需构建管网业务专业竞争优势，提升“一体化”“全业态”综合服务。

课程亮点
细分赛道解析：基于资金重点支持方向深度剖析城市地下管网热门细分赛道；
区域市场剖析：基于区域城市地下管网建设现状及资金投向差异化区域布局；
商业模式创新：基于典型项目找寻各类管网项目新商业模式支撑市场拿项目；
项目资金申报：基于资金支持政策及实例总结管网项目资金申报及拼盘策略；
项目管理深化：基于城市地下管网项目特点分析指引项目精益履约优化方向；
专业产品打造：基于管网标杆企业发展经验全面总结管网产品线打造五步法。

培训对象
市政类工程技术企业两级公司高层领导、战略发展部、专业业务部门负责人；
市政类工程技术企业的市场营销部门、区域业务相关负责人和专职客户经理；
拟拓展管网类业务工程技术企业高层领导及专业业务部门（如事业部）等。

培训时间：标准版1天，可根据客户需求及重点，0.5-2天/场次

课程大纲

第一部分：深入认识管网—城市地下管网业务发展趋势、商业模式及项目特点
城市地下管网定义及分类（哪些业务属于城市地下管网国家政策支持范畴）
城市地下管网总体市场规模及发展趋势
2.1 城市地下管网业务爆发底层逻辑（核心需求、政策引领、资金支持）
2.2 城市地下管网市场总体规模预测
城市地下管网细分市场规模预测（重点）
3.1 按施工内容划分：存量改造、增量建设、智慧升级
3.2 按产业链环节划分：上游（材料与设备）、中游（建设与集成）、下游（运维与服务）
3.3 按管网类型划分：燃气、供水、排水（含污水）、热力、电力、通信、综合管廊
要点分析：城市地下管网未来具体业务究竟在哪些领域？
城市地下管网区域市场发展趋势（含区域重点业务及城市推荐）
4.1 东南沿海：智慧化升级与综合管廊新建引领
4.2 中部地区：老旧管网改造与雨污分流同推进
4.3 西部地区：基础设施补短板与生态修复结合
4.4 东北地区：供热管网节能降碳与老旧破改造
城市地下管网商业模式创新分析
5.1 七类管网产权主体、项目性质、主流商业模式、行业垄断程度、切入难易度分析
5.2 七类管网项目主要运营主体、收益来源及工程建设期利润情况分析
5.3 城市地下管网项目资金流向拆解及各环节利润率分析
要点分析：哪类管网好切入？有运营商机？城市管网项目的核心利润环节在哪里？
城市地下管网项目及管理热点
6.1 城市地下管网项目六大主要特点
6.2 城市地下管网项目六大管理特点
要点分析：城市地下管网项目与传统项目的差异化特性，城市地下管网项目管理需要特别注意的地方？

第二部分：找准布局方向—城市地下管网项目资金来源及行业、区域分布（重点）
城市地下管网项目7大主要资金来源及占比
2026年四类重点资金支持城市地下管网建设具体情况（含各类资金投放总额、投向领域、管网占比、重点支持管网类型及建设内容）
2.1 中央预算内资金
2.2 超长期特别国债
2.3 地方政府专项债
2.4 新型政策性金融工具
2.5 城市更新专项资金（15个城市定向支持）

第三部分：资金申报策略—城市地下管网四类资金及拼盘申报要点及策略（含案例）（重点）

四类资金重点支持城市地下管网项目类型及特点分析（含资金申报成功具体案例）
城市地下管网项目申报四类资金要点对比分析
中央预算内资金申报要点及策略技巧
超长期特别国债申报要点及策略技巧
地方政府专项债申报要点及策略技巧
新型政策性金融工具申报要点及策略技巧
城市地下管网项目“资金拼盘”组合策略及案例

要点分析：哪些项目能够申报、适合申报什么类型的资金？申报应规避哪些误区？哪些资金可以拼盘？如何对项目按模块进行拆解以达到同时申报多种资金的目的。

第四部分：管网产品打造—工程技术企业城市地下管网产品线打造升级策略（重点）
标杆企业剖析：三个管网业务标杆企业对标分析（含管网业务情况、核心能力、对标启示）
1.1 央企标杆：中建三局数字工程公司（原中建三局安装公司）（全业态、一体化管网综合服务商）
1.2 地方国企标杆：杭州管道（通信管网转型成功标杆）
1.3 民企标杆：誉帆科技（管网运维修复行业龙头）
管网产品打造：五步法
2.1 定方向：定业务方向（不同类型企业切入方向）、明区域布局（三步走）
2.2 抢项目：紧盯三类客户、强化项目谋划、赋能资金申报
2.3 优履约：实施专业管控、整合关键资源、攻坚核心技术
2.4 树标杆：标杆项目选择（含案例示例）、标杆项目管理
2.5 强宣传：策划先行、内容为王、渠道联动、活动造势、文化赋能
要点分析：处于不同业务发展阶段、不同类型的工程技术企业如何选择管网细分赛道切入？区域管网业务该如何布局谋划？如何抢夺管网项目？如何确保管网项目优质履约、以现场促市场？如何打造管网标杆、加大宣传，塑造管网专业市场口碑？

培训师资
刘老师
武汉大学工商管理硕士研究生，拥有多年制造业创新研发、技术管理、企业管理经验及工程建设行业企业管理、项目管理咨询经验。
擅长领域：工程技术企业集团化管控、总体战略规划（专项规划）、企业组织架构优化、企业标准化管理体系建设、EPC业务发展一体化能力建设等。
服务企业：中铁十九局集团第二工程有限公司、西安建工集团有限公司、中建丝路建设投资有限公司（中建西北区域总部）、中建三局第一建设工程有限公司、深圳市政工程总公司、中煤科工重庆设计研究院（集团）有限公司、特区建工集团有限公司、湖南省水利水电勘测设计规划研究总院有点公司、五矿二十三冶建设集团有限公司、陕建四建集团有限公司、陕建十建集团有限公司等。