EPC项目商务及合约管理

工程技术企业“EPC工程总承包项目管理系列”精品课程
《EPC工程总承包项目商务及合约管理》
一、课程背景
商务与合约管理是EPC项目利润创造的核心引擎，贯穿设计、采购、施工、结算全过程。但大量项目实践中却“增收不增利，甚至干了活赔了钱”。许多项目团队将商务管理等同于“算量计价、报进度款”，缺乏从合约策划、设计降本、采购创效到结算锁利的全链条经营思维。
本课程围绕商务管理底层逻辑、合同风险防范、全阶段成本控制、结算价值兑现四大主线，帮助学员建立“会干更要会算、会算更要会赚”的系统化商务管控能力，真正实现“向管理要效益、向合约要利润”。

二、培训目标与亮点

本课程旨在帮助学员建立EPC项目商务及合约管理的系统思维与实战能力。
1.理解商务管理底层逻辑：掌握EPC模式成本管理核心特征，建立全链条经营思维。
2.提升合同风险识别与应对能力。
3.掌握设计-采购-施工全阶段成本控制方法：学会限额设计、分级采购、招采前置、变更签证管控等关键降本增效手段。
4.强化结算管理与利润锁定能力。

三、培训对象

企业类别：设计院、施工企业
培训学员：EPC项目经理、商务经理、合约经理、造价工程师、设计经理、采购经理、施工经理及核心骨干人员；总承包事业部及EPC项目相关管理人员。

四、培训时间

培训时长：标准版1天。

五、课程大纲

第一部分 洞察本质——EPC商务管理的底层逻辑
1.1 EPC模式下成本管理的五大核心特征
1.2 EPC与传统施工总承包商务管理的本质区别
第二部分 合约制胜——EPC合同风险分析与应对
2.1 识别“真假EPC”的风险分配本质
2.2 EPC合同十大常见“陷阱”与防范策略
2.3 合同价款争议的三大雷区与防范要点
2.4 变更索赔管理的“五大意识”与实操要点
第三部分 设计降本——成本控制的战略制高点
3.1 设计阶段为何决定了项目70%以上的成本
3.2 限额设计与设计优化的核心策略
3.3 增强设计人员成本意识的三大抓手
第四部分 采购创效——供应链整合与价值创造
4.1 分级分类采购策略：差异化管控与资源聚焦
4.2 招采前置：破解“图纸未定、招标先行”的协同困境
4.3 评标标准升级：从“唯低价论”到“全生命周期成本最优”
第五部分 施工管控——过程精细化与动态纠偏
5.1 工程变更与现场签证的全流程闭环管控
5.2 返工浪费与隐性成本的控制方法
5.3 商务联动的“三部会审”机制：设计、施工、商务协同降本
第六部分 结算锁利——项目收尾的价值兑现
6.1 结算争议化解的四大核心抓手
6.2 结算三道防线：守住项目利润的最后关口
6.3 最终结算协议：终结经济关系的法律文书与签署要点

六、培训师资

石老师简介
✦EPC工程总承包项目管理实战专家
✦一级建造师、管理咨询师
✦国际项目经理资格认证（IPMP）培训师
✦中国勘察设计协会工程总承包特聘讲师
拥有近二十年大型工程项目管理经验，长期深耕EPC工程总承包领域，曾主导或参与多个重大EPC项目的全过程管控，具备深厚的工期策划、进度控制与履约管理实战积淀，擅长在复杂工程环境下统筹设计与施工协同，保障项目按期高品质交付。
服务的客户包括：
设计院客户：中南市政设计院、中铁第四勘察设计院集团、湖南省建筑设计院、长江设计集团、中南建筑设计院、中国电力工程中南电力设计院、湖南省水利水电总院、中能建山西院、中能建安徽院、中能建广西院、中能建浙江院、浙江省水利水电设计院、中国煤炭科工集团武汉设计院、中冶南方工程技术有限公司、河南省水环境设计院、山东电力工程咨询院等。
施工单位客户：中建三局集团、葛洲坝集团、中铁大桥局集团、中铁十一局集团、中国一冶集团、中交第二航务工程局、中国电建湖北工程有限公司、五矿二十三冶建设集团等。
服务范围覆盖公路、铁路、建筑、市政、水利、电力、煤炭、燃气热力等多个行业，凭借专业务实的内容与深入落地的服务，广受客户好评与信赖。