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课程大纲:

年终盘点，销售经理的取势、明道和优术
第一部分：取势（模式）
一、赔钱时代，掌握模式：
二、市场领导者的3种赢利模式：
三、市场挑战者的4种赢利模式：
四、市场跟随着的3种赢利模式：
五、市场补缺者的3种赢利模式;
六、模式实施：把模式应用于自己的组织
第二部分：明道（流程）
一、流程的作用
1、标杆学习简单化；
2、过程控制双向化；
3、业绩改善持续化。
二、、梳理和规范流程的路线图，
1、方向：客户价值是否增值；
2、路径：管理动作分解。
三、流程化的图式化表达
四、流程改善的阶段特点
五、体验流程价值
第三部分：优术（技能）
一、行为惯性-行为学习的硬约束
二、业务员的技能
1、开拓客户的七式擒拿手
2、优化客户的全脑思维
三、销售管理-将兵之将的技能
1、示范者
2、督导者
四、销售领导-将将之将的技能
1、策略规划四种组合
2、辅导执行看板管理
3、影响促成六条真经
五、角色转换的技能
（具体授课根据企业现状的实际诊断相应调整）

中小企业体系化导入

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