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培训受众:

KA销售团队、渠道营销团队、市场部

课程收益:

如何做促销以及如何有效的做促销将会是我们日常工作中的一个中心，如何站在零售商的角度看待促销活动？本节将具体介绍一些促销设计的流程以及评估方式，让我们有限的资源可以创造更多的销售。另一方面，我们应该如何争取更多的Trade Marketing和Marketing的资源也在这个议题当中。

费用管理将是销售人员不能回避的一个问题，我们不会吝啬我们的投入，但是如何有效的投入以及不同终端客户费用投入的效率则是一个负责的销售经理应该考虑的问题。本节将重点介绍一些客户划分以及资源投入的原则，费用/资源投入的评估方式等，这些思路将成为与客户进行活动谈判或者年度谈判时候的有力工具。

课程大纲:

如何用数字说话，争取更好的陈列
陈列评估的依据―什么是零售商眼里好的陈列
根据零售商的需求制定促销计划，增强促销的有效性
用数字说话，公平合理的分配费用资源
如何平衡不同KA之间的费用投入：标准和原则

培训师介绍：

1995年毕业于宾州大学沃顿商学院. 吴老师在行销及零售管理累计有18年实务工作经验,快速消费品行销(供应方)及渠道管理(采购/零售方)两者长期管理经验的有机结合, 提供了吴老师一个贯穿供应链上下游的特殊视角.

吴老师现为北京冶乐咨询公司合伙人，专注于为零供双方提供：大客户管理与谈判、渠道营销、年度计划的制定与实施、品类管理，以及供应商管理与发展等方面的培训和顾问咨询服务。多次为百事中国、蒙牛乳业、美赞臣中国、玛氏中国、达能矿泉水（亚洲）、小林日化、飞利浦（中国）消费电子产品、英特尔（亚太）、北京华联、上海世纪联华等知名企业，以及沃尔玛超过250家供应商提供过培训。

本课程名称： KA操作的日常运作

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