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课程收益:

为了适应市场环境变化和倡导经营变革，走向市场经济的制造业和流通业界已由“生产导向”更迭为“市场导向”，大规模的新型流通模式和针对客户的企业营销团队迅速成长，特别是企业实施品牌战略和整合营销之后，市场竞争已上升到一个新的层面，企业内外部供应链与流通渠道之间以及区域市场的竞争日益激化，从而迎来了经营模式的变革，这种变革最大的表现形式之一是产销之间脱离原来的物流、信息流、资金流，使其各自相互分离、追求局部最优化的状态，并且通过品牌战略和整合营销，形成新型流通业态的创新经营方式，使现代企业面临流程再造与协作竞争。通过整体的有效控制和管理，以实现产品和服务供应链全过程的价值，从而达到整合营销行为的最适化和实战能力。

课程大纲:

一、分析行业现状与创新企业营销战略
1、企业经营战略及营销战略的柔性
● 顺应新经济的战略变革
● 外部环境与营销战略的适应性
● 战略成功五要素与创新十步骤
2、明确市场与营销的关系
●市场的选择与确定方法
●市场的客源与方向辨别
3、变革时代的新营销观念
●关于变革管理的科学性
●促使新营销观念诞生的指导思想
4、竞争环境与SWOT分析
● 市场调查与分析
● 集体智慧资源的开发和利用
5、科学务实的经营计划过程：
● 经营计划广度与深度的类型分析
● 编制与更新经营计划
6、行业定位与竞争者行动
● 整体市场定位与区域市场定位
● 确定竞争对手的对标意义
● 预计竞争者行动与竞争潜力分析
7、适应行业经营环境的营销模式
●综合环境的影响与营销习惯的改变
●营销发展进程三步曲（4Ps/4Cs/4Rs）
●市场营销目标的设立与管理
8、剖析市场需求与发现客户偏好
● 市场与消费趋势的变化
● 需求个性化与客户偏好的形成

二、品牌战略与市场拓展前景
1、品牌与非品牌的产品生命周期；
● 关于品牌的战略思考
● 品牌与非品牌的经营模式的区别
2、品牌的有序竞争及良性的利润空间；
● 行业引力和营造竞争优势
● 品牌特色和差异化营销
● 协作竞争与企业核心竞争力
3、品牌无形资产的积累和发展趋势。
● 品牌物质和非物质的价值内涵
● 品牌发展的五度空间概念
● 品牌的科学管理与艺术提升

三、特许加盟和连锁经营的关系及科学布局

四、特许经营及专卖连锁的成功必备要素

五、物流活动与市场营销

六、物流革新与流通系统结构的转换

七、现代物流与经营战略

八、营销发展进程三步曲（4Ps/4Cs/4Rs）

九、由外而内的整合营销战略方法
1、整合营销的特征
2、整合营销的操作
3、整合营销的精髓
4、整合营销的效果
5、现代企业开展整合营销的对策与措施

十、整合营销的策略与执行
1、整合营销的综合思考方式
2、基于全新思考模式的策略
3、整合营销传播与执行目标

十一、整合营销个案分析

十二、企业营销战略、品牌塑造、通路物流、整合营销、客户管理
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