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培训受众:

销售人员、销售主管、销售经理、销售策划、销售总监、培训师、总经理

课程收益:

1、你将掌握一套具有房地产行业内最高专业水准的系统的销售技巧。
2、你将掌握一套当今国际专业的销售培训模式。
3、你将有机会与代表行内最高水准的精英进行切磋交流。
4、颁发全套精装教材。

课程大纲:

1、专业房地产销售人员要改变的15种观念
2、房地产专业销售的创意发挥
3、一、二手楼盘的推销方式与技巧
4、销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用
5、房地产销售五步循环演进的实操技巧
6、顾问式销售技巧的应用
7、全方位掌握顾客背景资料的有效工具
8、有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤
9、以价值为核心的销售策略与技巧
10、12种快速成交的实用技巧
11、怎样才能让销售言词充满魅力
12、什么是房地产销售中“整体产品概念”
13、什么是房地产销售中的“顾客整体需求”
14、如何实现房地产销售中的“市场穿透力”
15、销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”
16、拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么价钱
17、房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击
18、如何运用心理暗示法促成交易
19、顾客择楼所注重的16项要素

培训师介绍：

李广伟先生现任广州市李广伟企业顾问有限公司首席培训师,北京大学出版社特邀培训师,中山大学MBA客座教授,亚太CI战略研究所特约研究员,广州日报业集团“赢周刊”特聘高级讲师,SGS集团特聘高级讲师,法国国际检验局特聘高级讲师，华南理工大学工商管理学院高级管理培训中心特邀讲师，资深团队、销售及潜能训练专家，创立团队及销售训练工程,是《广东营销专家列传》专家之一。

本课程名称： 《房地产专业销售技巧》情景实战训练

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