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培训需求
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授课内容与课纲相符0低0%
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培训受众:
课程收益:
? 掌握有效发掘客户潜在需求的方法。从说服客户转变为理解客户；
? 学习最为有效的产品介绍技巧打动客户的心创造销售良机；
? 运用顾问式销售技巧，最大限度的防范客户的各种异议，扫除销售障碍；
? 掌握获取客户承诺的技巧，将销售向成功推进
培训颁发证书:
课程大纲:
1、 什么是销售？
2、 如何开展一个专业的开场白？
3、 如何运用询问和聆听技巧了解客户需求？
4、 如何向客户陈述利益？
5、 什么是客户的异议？如何处理？
6、 面对客户的冷漠，我们该怎么办？
8、 怎么处理客户对产品缺陷的抱怨？
9、 如何处理客户的误解？
10、 客户有怀疑怎么办？
二、销售人员需要具备的十个素质
1、 习惯的力量
2、 意志力与自我强化
3、 积极进取
4、 培养你的学习能力
5、 影响他人
6、 语言表现力
7、 应变能力
8、 有效的时间管理
9、 数理能力
10、 建构思维能力
三、销售中的四种有效工具
1、影响他人的几种工具
2、理解客户的几个关键要素
3、客户需要的待遇
4、销售成功的十招
四、销售谈判技巧
1、 冲突和谈判的一般理论
2、 个人在谈判风格上的不同
3、 双赢谈判
4、 影响谈判中沟通的六大障碍
5、 忽视对方面临的问题
6、 只关注经济利益
7、 过分强调立场
8、 混淆单次交易与长期关系
9、 谈判中沟通的三个关键点
10、 认识自己
11、 认识他人
12、 影响他人
五、课后理论和实战考试，检验培训成果
培训师介绍：
专注课程：企业管理及营销管理类
? 讲师简介：
深圳利拓营销策划有限公司总经理，国内实战派管理及营销类课程培训师，数十年深入企业内训经验，专注为企业的中高层管理者及营销人员提供实战营销管理、情景销售、营销策划力、中层管理实务提升、企业经营战略制定、企业文化等主题培训
? 独特授课标准：
在多年的实战内训经历中，易勇老师一直坚持着企业卓越内训课程的FPII标准授课方法，即：
1、Forward:用最前沿经营理念指导企业团队学习
2、Paracticality用最贴切企业现状实战案例启发学员思维
3、Interactive通过有效互动，让学员真正掌握学习内容
4、Incentive运用即时激励及训后检核方法，加强学员学习兴趣和动力
? 培训资历：
中国总裁培训网金牌讲师
香港工业总会常年特约资深讲师
剑桥CIE商务管理特约资深培训师
欧美商务培训机构特约讲师
武汉大学经管学院MBA客座教授
中山大学MBA营销课程特约讲师
华南师范大学营销课程特约讲师
深圳赣冠培训机构高级营销师首席讲师
? 特别专业荣誉：
《中国营销专家网》专栏作家
《博锐管理》专栏作家
《中国策划在线》专栏作家
《销售与市场》特约撰稿人
《中国营销传播网》特约撰稿人
《中国管理传播网》特约撰稿人
《中国当代营销》专栏作家
《尤美》杂志总策划
《大众投资指南》专栏作家
? 可根据企业特点3小时内提供定制化内训计划
? 培训风格：
实战营销，拒绝花哨，不玩虚的
实战与理论有效结合，将晦涩的理论“译”成简单的操作
风格幽默通俗，让销售人员不再惧怕营销的学习
迅速提高实战能力，让公司业绩大幅度提升
本课程名称： 初级销售人员的销售能力8小时加速提升计划
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