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培训受众:

终端导购、店长、督导、销售经理、相关服务人员、加盟商、代理商等。

课程收益:

销售报表不是繁琐的数字，背后隐藏着巨大的财富玄机！您是否具备一颗慧眼挖掘？
销售目标制订自有其中的道理，您是否会利用科学、合理的目标来激发员工愿景与工作动力？
销售技巧的提升不是一个人的事情，抱团打天下的销售动力才能赢取更大的成功！
为什么相同的商品，不同的陈列会引发不一样的销售业绩，其中的奥秘到底在哪里？
打造什么样的卖场感觉？制造怎样的终端氛围？体现怎样的特色服务才能强化顾客对我们店的记忆？
加入《终端业绩翻倍高手》特色训练营，货如轮转不是梦想！

课程大纲:

1 → 数字背后的财富

● 设计报表，反映销售动态
● 总结报表，预测销售目标
● 观察报表，制订促销方式
● 分析表报，提升业绩基础
● 库存管理，有效避免库存

2 → 视觉引发商机
● 陈列的基本构成方法
● 专业色彩的搭配运用
● 动态营销之通路设计
● 橱窗设计的美学原理
● 终端体现概念与品牌
● 旗舰店的设计与打造

3→ 环境造就感觉，感觉引发销售

● 终端如何利用味觉引导消费
● 终端如何利用听觉引导消费
● 终端如何利用触觉引导消费
● 终端如何利用感觉引导消费
● 光线的布置
● 音乐的选择
● 音乐的播放
● 味道的散播
● 服务的特色

4→ 淡季=旺季，旺季=火爆
● 促销=别人没有的绝招
● 促销如何抓住时机
● 淡季促销策略分析
● 旺季业绩推向火爆
● 促销策略方案制定

5→ 抱团打天下，销售精英是激励出来的
● 晨会―员工神采飞扬的开始
● 赞美―发现员工不一样的美
● 学习―辅导员工迅速的成长
● 压力―有效鞭策员工的动力
● 榜样―做销售明星人人可以

6→ 特色化服务，打造核心竞争力
● 避免终端服务同质化
● 顾客过目不忘的绝窍
● 顾客过耳不忘的绝窍
● 体验式销售经济来临
● 体现特色化服务精华
● 理解服务的真正价值

培训师介绍：

【陈待忠是谁】
? 中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问、中国最具实战的终端零售训练导师、品牌策划师；
? 美国国际管理训练协会认证的国际职业培训导师、中国职业经理认证机构、中国营销学会特邀讲师；
? 腾讯网、华夏智慧网、商战名家等机构特邀讲师、国内多所大学工商管理学院研究生班特邀训练师；
? 国家注册高级心理咨询师、消费心理研究会成员、曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监；
? 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家、数百家服饰、家电、家居知名品牌特邀训练导师。

【陈待忠能做什么】
《经销商订货会激励与辅导》、《金牌店长训练》、《超级导购训练》、《顾客心理与运用》、《打造卓越销售团队》、《终端执行力》、《零售企业人力资源管理体系构建》、《零售企业培训体系构建》、《零售企业内部培训师培训》、《连锁经营策划和管理》、《零售企业公司化改造》等。

【陈待忠有什么特色】
运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。

本课程名称： 终端业绩翻倍技术

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