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培训受众:

外贸销售员；信息情报人员;外贸部门经理

课程收益:

了解展览的完整流程;理解成功展览的关键因素;掌握展览现场识别客户的技巧;掌握展览现场同客户的沟通方法

课程大纲:

一、出口商展的基础知识

1．出口商展与其他推广方式的区别

2．展会中需要使用哪些资料和工具；

3．展会中的人员组合和分工；

4．展前如何做宣传推广；

5．如何吸引更多的客户进入；

6．赴国外参展要点；

7．参展人员的激励；

8．展览成功的关键要素；

二、现场如何识别潜在客户

1．专业客户的典型表现

2．根据客户的外表识别

3．根据客户的行为识别

4．根据客户的名片识别

5．在沟通互动中识别

6．客人识别演练

三、展中如何与客户沟通

1．如何和客人打招呼

2．如何了解客人的兴趣和专业性

3．问什么和如何问

4．展览中的倾听

5．展览中的报价

6．向客户展示独特卖点

7．促进成交意向

8．客户常问问题与处理

9．和客人建立关系的Quick法则

10．客户沟通演练

四、展中问题处理和应变

1．那些情况让参观者反感

2．如何避免问题陷阱

3．六种致命错误和克服方法

4．保持体力和精力

五、展后跟踪流程和技巧

1．展后跟踪的步骤；

2．调查了解客户背景；

3．客户分析与分级；

4．客户跟踪的信函写作；

5．立体跟进客户；

6．展览效果评估。

培训师介绍：

★淘课网特聘培训讲师；
★曾历任市场部经理、国际营销总监等职务，24岁时就担任年产值过亿元的出口型企业总经理，积累了非常丰富的实战营销、管理经验。
★在国内首创出口营销技能培训，把营销理念注入传统的国际贸易培训，并提升到国际营销的高度，成为国内出口营销培训的领导者，也是唯一专注于出口营销系列培训的资深培训师。
★原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇。
★世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源的外贸培训讲师。
★著有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》；该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍，同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白，自出版后数次脱销。2008年5月出版新著《出口营销策略》。

本课程名称： 成功展览的策略和技巧

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