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培训受众:

跟单员、外销员，外贸主管，高级管理人员，其他对此课题感兴趣的人士

课程收益:

了解商务谈判的基本知识；掌握商务谈判的6个步骤；学习和实践谈判的策略和技巧

课程大纲:

一、谈判的种类和要素

1．谈判的种类

2. 显性要素

3. 隐性要素

二、商务谈判六步曲

1．准备

2．入题

3．申明利益和立场

4．交换利益

5．创造价值

6．双赢成交

三、谈判技巧和策略

1．增加互信

2．提高报价

3．拒绝首次报价

4．避免对抗

5．做不情愿的卖家

6．钳子策略

7．增加筹码

8．突破僵局

9．红脸-黑脸

10．蚕食策略

11．谈判易犯的错误

四、谈判中的26个细节技巧

五、各国商人谈判风格

1．东西方文化和思维方式差异

2．美国人谈判风格

3．欧洲国家谈判风格；

4．亚洲国家谈判风格；

5．其他主要国家谈判风格。

六、和不同类型的客户谈判

1．如何与零售商谈判

2．如何和品牌商谈判

3．如何与经销商谈判

4．如何与大客户谈判

培训师介绍：

★淘课网特聘培训讲师；
★曾历任市场部经理、国际营销总监等职务，24岁时就担任年产值过亿元的出口型企业总经理，积累了非常丰富的实战营销、管理经验。
★在国内首创出口营销技能培训，把营销理念注入传统的国际贸易培训，并提升到国际营销的高度，成为国内出口营销培训的领导者，也是唯一专注于出口营销系列培训的资深培训师。
★原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇。
★世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源的外贸培训讲师。
★著有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》；该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍，同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白，自出版后数次脱销。2008年5月出版新著《出口营销策略》。

本课程名称： 优势国际商务谈判技巧

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