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课程大纲:

培训大纲
一、培训时间:2天〈每天六小时〉
二、授课人：霍清臣老师
三、培训主题：颠峰营销
四、受众人员：营销总监、销售经理、市场总监、区域主管、销售代表等
五、主要内容包括：市场调研、战略规划、团队建设、产品塑造、销售模式、市场运做、营销管理〈其中团队建设和市场运做两部分为重点〉
六、具体内容分配
第一天培训内容提纲：
1、市场调研部分
〈1〉市场调研在营销工作中的作用
〈2〉市场调查常用方法和技巧
〈3〉如何撰写市场调查报告
2、战略规划部分
〈1〉如何看待战略规划在市场营销中的作用
〈2〉如何进行战略规划
〈3〉案例分析
3、团队建设部分
〈1〉营销人员如何培养良好的心态
〈2〉营销人员高效沟通技巧
〈3〉客户开发技巧
〈4〉处理客户异议技巧
〈5〉各级营销人员应具备的素质和能力要求
〈6〉团队的凝聚力和执行力剖析〈企业文化、规章制度、目标管理等〉
〈7〉团队的激励
〈8〉如何科学制定营销人员的薪酬待遇和绩效考核方案

第二天培训内容提纲：
1、产品塑造部分
〈1〉产品结构决定了营销思路
〈2〉如何看待白酒的品牌营销
〈3〉合理制定产品价格
2、销售模式部分
<1>几种销售模式解析
<2>1+1双赢模式的分享
3、市场运做部分
〈1〉终端开发和维护技巧
〈2〉促销实战技巧
〈3〉盘中盘模式、深度分销模式、直分销模式
4、营销管理部分

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