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课程大纲:

课程目标：
学习现代战略营销的三个核心内容
理解并运用市场细分的步骤与方法
学习如何对细分市场进行评价并选择目标市场
通过众多的案例分析学习定位理论,掌握定位策略,改善定位实践
大纲：
一、现代战略营销的核心内容概述（STP）
市场细分、选择目标市场和市场定位
营销战略发展的三个阶段
市场营销的三个步骤

二、市场细分
市场细分的一般方法
市场细分的模式
市场细分的程序
细分市场的依据
有效市场细分的条件
市场细分实例剖析

三、选择目标市场
评价细分市场
目标市场选择
评价和选择细分市场的其他因素
选择目标实例分析

四、定位理论简介
为何要定位
-- 传播过渡的社会
-- 过分简单的头脑
何为定位
-- 定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品
-- 在预期客户的头脑里如何独树一帜
如何定位
--“对比”挂钩
经典案例：AVIS、IBM 、HP
-- 不用马拉的车子
-- 非可乐uncnla-7-up

五、定位策略
领导者定位
跟随者定位
定位陷阱

六、成功与失败的定位实例
通往成功的六个步骤
定位游戏的玩法
制定定位筹略的七种选择
GE成功的原因
成功后的陷阱
定位的最终目的

讲师：陈先生：清华大学硕士。具有十余年惠普工作经历，曾在美国加州惠普公司任职，历任中国惠普电子仪器与系统事业部市场部经理、大中国区市场部总监。现任某大型跨国公司亚太区市场总监, 大中国区市场部总监。

收费标准：2380元/人（含会务费、二日中餐；住宿自理，由会务组统一安排。）

电话：彭小姐

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