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课程收益:

通过培训，掌握会议营销的各项流程及操作技巧。学会如何根据产品特征设计合适的会议营销模式；掌握顾客信息收集、档案管理、电话邀约、现场组织和主持、过程渲染、会后促单、关系管理等技巧，从而提高销售业绩、提升品牌形象、维护客户关系。

课程大纲:

1 →认识会议营销
● 会议营销的特点、优势和魅力
● 什么产品适合做会议营销
● 会议营销的本质和关键

2 →会议营销的准备
● 如何设计有吸引力的会议主题
● 如何收集顾客信息
● 如何进行档案整理和筛选
● 如何预热会议前的气氛
● 如何进行电话邀约
● 如何进行陌生拜访邀约

3 →会议现场的组织
● 如何选择和布置会场
● 如何迎宾和接待
● 如何结合产品设计会议流程
● 如何调节会议进行中的气氛
● 如何选择会议音乐
● 如何设计发言内容（领导、专家、顾客）

4 →会议现场促销36计
● 如何趁热打铁促成销售
● 如何欲擒故纵促成销售
● 如何调虎离山促成销售
● 如何反客为主促成销售
● 如何声东击西促成销售

5 →会后服务技巧
● 如何进行电话回访
● 如何进行二次邀约
● 如何维护客户关系
● 如何处理顾客异议
● 如何处理顾客投诉

6 →会议营销团队建设
● 如何组建会议营销精英团队
● 如何打造狼性销售文化
● 如何提升团队执行力
● 如何营造团队氛围
● 如何建立销售团队管理制度

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