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培训受众:

企业中高层经理人、营销经理、市场主管。

课程收益:

提升经理人的市场营销实战本领。

课程大纲:

（一）多销

● 分销商管理做好“五个相结合”：
客户考查与合同约束相结合；
价差体系与考核指标相结合；
过程返利与销量返利相结合；
产品编码与专员巡市相结合；
处罚规则与执行力度相结合。
● 终端营销做好“五个相结合”：
网点选择与深度考查相结合；
广告诉求与卖场铺货相结合；
商品陈列与导购促销相结合；
单品追踪与补货跟进相结合；
先期管理与长期维系相结合。
网点量≠网点质；铺入率≠上柜率；
上柜率≠目击率；目击率≠销售率。
● 终端是企业首要投资战略。
因为，它是一种快速上手、寻求延续的传播“媒体”；能为企业省去大量的销售成本；能使产品对目标群体进行消费“拦截”、直接会面并由此获得异常丰富的、慷慨解囊的顾客资源。
企业在认真“裁剪”出适合自己网点的基础上，广告、铺货、导购同步到位；同时给以强有力的“市场支持系统”并以非凡的定力去坚持，利润与成长就会尾随而来！

（二）快销

● 打不开锁，问题不在锁而在钥匙。
打不开市场，问题不在市场而在方法。
● 人，都用希望期待未来。
企业以美好联想吸引受众，留下品牌记忆。
选择目标群体喜爱的、与品牌亲和指数相对大的明星做品牌代言，使顾客见了明星想起品牌，见了品牌想起明星；并在运作过程中及时取舍调整，方使品牌价值延续积累、相生相伴。
● 营销如“蜘蛛结网”。
先破点；再连线；后织面。
前期讲求重点突破；后期讲求全面渗透。
前期治表；后期治本。
市场前期，不可轻为；采用“铺天盖地”的市场引爆策略，到头来恐怕“泥牛入海、一去难返”！
唯有踩准市场节拍的点，方可得心应手地依次构建你的大市场，令你在等待结果的日子里永不失望！企业随着市场的崛起，风采跟着走出来!

（三）长销

● 滴水穿石在时不在力；市场争锋在久不在速。
企业不能因“毕其功于一役”的短期财务增长大呼过瘾；而应以长期的高效行为过程构成底蕴深厚的市场培育。
● 产品价值≠品牌价值；品牌价值高于产品价值。
品牌价值的形成经历“三个阶段”：
从多次消费到信赖产品；从信赖产品到不在意价位；从不在意价位到信赖品牌。
一旦谁拥有品牌信赖，谁就拥有情有独钟、持币待购的客流！
但，滴水穿石非一日之功；品牌价值绝非一夜窜红。
它需要一个异常艰辛的、甚至经过几代人共同努力的漫长过程；需要遵循品牌成长规律，进行合理地战略化与价值化的双重规划，并深层固化、终身呵护，方可魂魄铸就、亘古长明！

培训师介绍：

实战营销专家、管理咨询专家；
“营销九段”创始人；
多家行业协会专家顾问；
多家教育集团专家成员；
曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；
曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；
曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲

“营销九段”二段

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课程大纲:

培训师介绍：

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