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培训受众:

企业销售全员

课程收益:

顾问式销售改变以产品为中心的销售方式，建立以客户为中心的解决问题式方案销售以实现双赢；打破销售靠经验与悟性的传统，建立专业销售程式与流程，象麦当劳做汉包式的做销售；改变传统的成功销售人员形象，摒弃演说式的推销模式，建立发问与倾听式的销售模式；传统销售角色的转换，改变以销售人员为主导的销售模式,建立以客户为主导的销售模式；抛弃贬低对手的竞争销售模式，不贬低对手也可以建立销售优势。

课程大纲:

一单元：如何成为一个销售明星
1.饮水思源 2.爱 3.信心 4.勤奋 5.坚持不懈
6.快速学习 7.热情 8.野心 9.主动
二单元：销售策略和流程
1、对象 2、探询 3、呈现
4、排除异议 5、成交 6、继续
三单元：探询客户的需求
1.如何了解客户的需求 2.有效问问题的关键
3.常用的四种问题:
1背景型问题 2.期望型问题
3.假设型问题 4.测试型问题
四单元：如何介绍产品
1、内容、音调、肢体的运用
2、期望 3、特征和优势 4、收益
五单元：处理销售中的异议
1、如何正确看待异
2、异议产生的三种原因
3、处理异议的四个原则
4、处理客户异议的策略
六单元：达成交易的四种方法
1、三选一成交法
2、分解决定成交法
3、假设成交法
4、反问成交法

培训师介绍：

王仁锋老师资历背景：
杭州珠峰企业管理有限公司董事长
清华大学EMBA总裁研修班特聘客座教授
北京大学EMBA总裁班研修特聘客座教授
浙江大学EMBA总裁班研修特聘专家教授
上海交通大学EMBA总裁研修班特聘客座教授
中山大学EMBA总裁班研修特聘专家教授
美国美联大学DBA研修班特聘教授
美国史瑞福大学EMBA特聘教授
《中外管理》杂志首席企业管理培训师
《前沿讲座》栏目特约专家讲师
《赢家大讲堂》栏目特约专家讲师

王仁锋老师
专长于传统文化与领导力建设；企业战略、企业管理、团队建设领域研究。被多家媒体誉为研究成长型企业团队建设第一人。为近七百家企事业单位二十万余学员做过相关课题的培训，拥有丰富的培训经验。他的课程针对问题提供实用易用好用的工具和方法，实实在在的帮助学员，使其企业更好更快发展。其演讲风格大气磅礴的，幽默风趣，深受学员喜爱。授课形式生动活泼，有活动、研讨、作业、讨论、视频解析等，课程内容注重互动，四分理论六分实战，其“帮助别人，提升自己”的授课风范在学员中获得绝佳的口碑与声誉！历年来学员满意率高达98.57%。曾专业服务过神华集团、天山股份、汉国集团、浙江移动、浙江万向集团、雅戈尔集团、皇明太阳能等众多国内知名企业。2009年7月后王仁锋老师将自己的重点研究方向转向于对中小民营企业的研究，他和他的团队先后深入浙江、江苏、广东、山东、东北等地调研3700余家企业。
先后出版光碟套装《让管理一步到位》、《职商决定职场》、《如何轻松做老板》，成为众多企业的内部培训教程。帮助企业提升软实力，促进区域产业竞争力、王仁锋老师和他的团队秉持成就他人，实现自我的理念，受到了众多企业的好评。

王仁锋老师部分讲授课程：
领导力建设：《统御之道》1、2,《运营之道》
企业管理体系建设：《组织知行力》、《机制系统》、《决策系统》、《会议系统》、《企业文化建设与管理》
传统文化与企业家修养提升：《了凡四训》、《王道》
团队建设：《铁班底》、《职场正能量》

本课程名称： 《顾问式销售》

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