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课程大纲:

课程提纲
（案例课堂之切割营销；销售队伍的建设与管理；创新营销新思路；高绩效团队训练；营销策划与管理；高品质的沟通；客户关系管理；大客户销售；赴燕京集团观摩学习）

一、市场营销缔造你的核心竞争力
什么是核心竞争力
核心竞争力即最优越的资源和最有效的组合能力
如何打造你的核心竞争力
将市场变为机会
将机会变为想法
将想法变为现实
通过市场营销来缔造你的核心竞争力
市场营销策略组合

二、营销网络建设管理与控制
营销网络类型与作用
营销网络结构布局
营销网员选择与管理
营销网流管理
营销网络控制
营销网络方案设置

三、现代营销新理念
四、高品质的沟通
什么是沟通？
沟通的定义：
沟通的层次：
沟通是人类所从事的活动当中最复杂的一种
沟通的发出者
信息
语言
环境：
沟通的四大特性
沟通的策略
增加营业额的三个方法：

五、高绩效团队训练

团队精神
团队文化六种力量
高效团队建设三个基础的教育训练
21世纪管理革命――企业教练风暴
1、领导者――你就是教练
2、教练技术在企业技术中的应用
3、教练做什么
4、常见的教练技术――体验式学习
5、体验式学习的五个环节
有效团队建设的几种模式
高效能团队的三个要素
八类人才易被公司淘汰

六、营销策划与管理

制定营销决策
管理产品线和品牌
设计与管理服务
设计定价战略与方案
管理营销方案
管理营销渠道
管理整合营销传播
管理广告、销售促进和公共关系

著名企业参观模块

赴燕京集团观摩学习

主讲师资：北大、清华教授、跨国公司、国内著名实战派营销专家
雎国余北京大学经济学院院长、党委书记、教授、博士生导师
王荣耀《销售与市场》杂志社培训总监
李永平中国人民大学副教授、北京大学客座教授
王　琛　香港光华管理学院高级培训师、美国博士伦中国公司销售总监
何冰北京大学光华管理学院MBA专业培训师，北京大学客座教授、跨国公司经理。
付遥戴尔集团销售培训总监
翟鸿

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