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培训受众:

销售经理、销售主管及有关人员

课程收益:

1.洞悉分销渠道管理体系的主要问题
2.把握未来销售渠道有效管理的趋势
3.如何改造传统渠道，有效推进经销商进步
4.调整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法

课程大纲:

第一讲分销渠道建设的重要性和急迫性
第二讲企业在分销渠道上的主要问题
第三讲渠道设计的五项基本原理
第四讲渠道合理设计九大策略
第五讲渠道管理的三个方面十五项主要内容
第六讲渠道管理体系中六大问题及应对策略
第七讲经销商管理布局和选择
第八讲经销商管控制
第九讲渠道创新的二个方向
1.终端变革形势下的渠道创新问题
2.用渠道差异化抵御产品同质化
第十讲渠道创新的二个方向（下）
1.改造传统渠道推进经销商进步
2.推进渠道创新和多元化建设
第十一讲渠道创新的八种方法（上）
1.拓宽通路创新渠道
2.缩短通路创新渠道
3.逆向渠道创新(上)
第十二讲渠道创新的八种方法（下）
1.逆向渠道创新(下)
2.增加通路，创新渠道
3.产品分解组合、托管经营与产品创新

培训师介绍：

蔡正光老师简介
高级咨询师、管理学博士，清华大学特聘讲师、复旦大学MBA班特聘讲师、国家人力资源管理师课程主讲老师，美国AITA认证国际职业培训师；多家企业管理顾问师。
曾就职于海尔集团、麦肯锡公司。
曾参与过的项目企业有：万和集团、格力空调、格兰仕、创维、TCL、健力宝、美的、平安保险、哈药集团、德力西、大虎打火机、汇源果汁、海天机械
曾负责过项目企业：浙江舜力特、苏尔达、奥雷士等
授课特点：系统、专业、实战
主讲课程：
1、企业全面的规范化系统经营与管控
2、企业品牌系统管理
3、企业战略系统管理
4、企业文化系统建设
5、企业危机管理系统
6、企业人力资源系统管理
7、企业销售系统管理
8、优秀管理者自我卓越修炼系统
9、企业营销管理系统
10、高效团队建设与执行力
11、营销总监系统培训
12、企业培训师系统训练
主要提供咨询服务：
1、集团管控综合解决方案
2、企业规范化管理系统
3、企业战略管理系统
4. 投资融资系统
4、企业人力系统管理
5、企业品牌与营销管理系统

本课程名称： 销售渠道有效系统管理与创新方法

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