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课程大纲:

第一讲销售经理的价值
1.引言
2.销售经理在业务团队中的作用
第二讲销售经理的角色（上）
1.设定组织目标
2.设定个人业绩目标
3.如何匹配个人目标与组织目标
第三讲销售经理的角色（中）
1.拟定自己的工作计划
2.拟定业务员的工作计划（上）
第四讲销售经理的角色（下）
1.拟定业务员的工作计划（下）
2.激励与沟通
3.训练与评估
4.决策
第五讲建立卓越营销团队的六大法则
1.杰出的教练
2.追求卓越的品质
3.营造愉快的工作环境
4.关心个人的发展
5.适才适用
6.策略规划分析
第六讲如何选人和用人
1.选择销售人员的关键点
2.一个合格的销售人员应具备的条件
3.解雇员工的技巧
第七讲员工的学习与指导
1.神经语言程式学NLP
2.学习的五大步骤
3.指导与监督工作的方法
第八讲如何成为卓越的领导者
1.领导角色转换
2.设定工作评量标准
第九讲如何激励与培训员工（上）
1.怎样提升业务人员的自我价值
2.如何激励业务人员
第十讲如何激励与培训员工（下）
1.卓越领导模式的六个特点
2.奖励队员的五个原则
3.建立完善的训练系统
第十一讲如何提升销售团队的业绩
1.引言
2.速度就是业绩
3.业务团队必备的两大价值观
4.运用80/20法则创造业绩极大值
第十二讲销售经理如何管理团队
1.纪律管理
2.销售经理如何做到以身作则
3.销售经理怎样建立亲和力

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