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培训受众:

1、企业营销副总、市场总监、各区域营销经理、业务主管；
2、相关营销中基层管理人员以及各级销售代表、业务人员。

课程收益:

1、区域构建市场竞争优势
2、培养优秀区域营销经理
3、提升营销变革创新的执行力

课程大纲:

Step-1：建立区域市场的竞争优势战略
第一章：建立区域市场竞争优势
第二章：区域市场拓展的六大矛盾
第三章：区域市场优势建立的关键要素
第四章：建立区域市场优势的五大原则
第五章：区域市场六大竞争力

Step-2：区域市场竞争分析与规划
第一章：区域市场营销竞争环境分析
第二章：区域市场营销战略的确定
第三章：区域市场营销计划的制定
第四章：区域市场营销预算
第五章：区域市场营销评估与控制

Step-3：构建区域市场组织竞争力
第一章：区域营销管理中核心问题
第二章：营销价值链与营销组织管理框架
第三章：营销流程与组织变革的方向与路线
第四章：流程设计标准
第五章：基于流程的营销组织创新设计
第六章：区域营销人员的领导与激励

Step-4：区域市场渠道规划与变革管理
第一章：区域市场渠道结构设计与选择
第二章：区域市场的渠道管理
第三章：区域市场策略分析与选择
第四章：区域分支机构及管理模式
第五章：区域市场渠道推广战术

Step-5：打造区域市场强势品牌价值
第一章：品牌概念与价值
第二章：品牌与整合传播
第三章：区域市场的强势品牌推广之道
第四章：品牌在零售终端的传播六原则

Step-6：卓越的区域营销经理
第一章：人生迎向新的出发
第二章：职场与企业人
第三章：职位意识与思考力修养
第四章：工作的进行方法
第五章：与周边的人际关系
第六章：卓越区域营销经理的要求
第七章：卓越区域营销经理的十大修炼

培训师介绍：

深圳市时代纵横管理咨询公司总经理，营销学博士研究生。时代光华特聘知名讲师、中国营销总监认证中心讲师、科特勒企业策划公司高级顾问。主要从事企业营销战略、品牌战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章，其文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
主要咨询客户：
美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户：
长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、长城葡萄酒（烟台）公司、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务（集团）、成农饲料等。另外，还给哈工大深圳EMBA班、中山大学、中国市场总监认证深圳、香港班、香港生产力促进局、影响力学院P-MBA班等上课。
主要咨询方向：
营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化；

本课程名称： 区域市场6-Step顾问式系列培训教程

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