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培训受众:

? 小家电经销企业总经理及其主要负责人；
? 小家电企业区域销售经理；
? 小家电企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监；

课程收益:

? 本课程主要针对小家电业面临销售业态变革的大环境下，指导小家电企业如何适应市场环境的变化，重新构建区域市场竞争优势和核心能力。
? 本课程在系统分析小家电销售渠道变化趋势的条件下，为现有小家电经销商提供变革的方向与思路。
? 本课程是在小家电企业营销管理人员缺乏区域市场管理方法工具，同时系统的把握区域市场的能力不足的现状，旨在提升区域营销经理工作能力的实用性较强的课程。
? 本课程从咨询师和顾问的角度出发，通过讲师切身的区域市场咨询服务的体会和经验，从系统化的角度来指导区域市场营销管理活动。

课程大纲:

第一章：小家电企业区域市场面临的问题
――小家电业销售业态的变化及其挑战
――小家电业经销商的价值及其变革方向
――小家电区域市场竞争优势的战略意义
第二章：小家电企业及其区域市场面临的七大矛盾
――大型连锁业态与单店模式的矛盾
――近期销售业绩与长期发展的矛盾
――销售渠道与多元化产品分销的矛盾
――区域市场销售成本与精耕细作的矛盾
――经销商的管理风险与自建营销网络建设高投入的矛盾
――促销投放与目标市场战略的矛盾
――财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾
第三章：小家电经销商核心竞争力的关键要素
――销售网络构建能力
――配送与服务能力
――经销商融资能力
――品牌推广与维护能力
第四章：建立区域市场优势的五大原则
――目标集中原则
――攻击弱者及薄弱环节原则
――巩固要塞，强化品牌根据地原则
――掌握大客户原则
――未访问客户和用户为零的原则
第五章：小家电区域经理（经销商）的十大修炼
――基于客户关系的客户开发与管理能力
――基于区域市场全局的网络布局能力
――基于流程畅通的营销决策和服务能力
――基于人性化的营销团队领导与激励能力
――基于品牌价值的终端推广与策划能力
【案例赏析】……

培训师介绍：

深圳市时代纵横管理咨询公司总经理，营销学博士研究生。时代光华特聘知名讲师、中国营销总监认证中心讲师、科特勒企业策划公司高级顾问。主要从事企业营销战略、品牌战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章，其文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
主要咨询客户：
美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户：
长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、长城葡萄酒（烟台）公司、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务（集团）、成农饲料等。另外，还给哈工大深圳EMBA班、中山大学、中国市场总监认证深圳、香港班、香港生产力促进局、影响力学院P-MBA班等上课。
主要咨询方向：
营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化；
主要出版物：
著《中国企业批判》一书
著《超越卓越》一书
编著《职业销售经理培训》一书
编著《战略性营销计划》一书

本课程名称： 小家电业区域市场业态的变化及其应对措施

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