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课程大纲:

展会及会议营销技巧
主讲：张屹

一、展会及会议的作用及参展筹备（3课时）
1、展会及会议的基本功能
2、展会及会议前的工作准备
3、展会及会议的人员配置与培训
4、展会及会议的基本工作流程设计
5、展会及会议工作管理与成功控制
6、展前的宣传推广技巧与客户邀约
7、如何最大限度地发挥展会及会议的作用

二、展会及会议的营销技巧（4课时）
1、如何快速了解客户需求
2、展会及会议的营销基本话术
3、展会及会议的演说技巧
4、展会及会议的核心竞争力打造与品牌展示
5、如何组织一个别开生面的营销会议及展会
6、展会及会议营销的八大计谋

三、展会及会议促销要点（4课时）
1、展会及会议促销的常见问题与解决方案
2、展会及会议沟通的特点与要求
3、展会及会议有效促销的五个基本原则
4、展会及会议的需求激发与诱导技术
5、展会及会议促成的十类手段
6、团队式促销
7、展会及会议客户的后期跟进技术

四、展会及会议实战解说（3课时）
1、展会及会议销售实战案例分析
2、根据企业实际进行展会及会议营销模拟
3、展会及会议失败的25个细节
4、实战答疑

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