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培训受众:

各级培训咨询公司营销售经理、主管、各级培训顾问

课程收益:

如何在竞争日趋激烈的培训市场站稳脚跟？培训公司如何树立牢固的营销理念，制定科学、合理的营销策略？作为一个培训顾问需要掌握什么样的销售与服务技能？围绕这些问题，易文老师在课程中以幽默风趣的语言及直观高效的授课风格，介绍了极具实战性的营销技能，解析了如何成为优秀培训顾问的奥妙。课程中既有常规营销的核心技能，又不乏诸如对比法则、培训后服务及推荐标准等崭新的行销技能，学员可在案例中体验实战，在问题中感受现实销售中的困惑，轻松之间掌握成功销售课程的招招式式，从而提升销售业绩。

课程大纲:

第一模块：态度与自信是销售的前提；
培训市场现状
销售的三大决定因素；
销售是脑力劳动还是体力劳动；
互动：卖好；
案例：培训顾问的拜访分析。
第二模块：市场开发策略
目标与计划
有效销售时间
市场开发策略
客户网络建设
第三模块：售前准备工作
物质准备与心理准备
产品知识的三种类型、七项重点
互动：第一印象；
我们是如何选购商品的？
第四模块：销售流程
电话销售
客户头脑中的六大问题
电话拒绝处理公式
五同介绍法
销售说明九阵图
客户需求分析
第五模块：交易促成
成交信息与时机
促成技巧训练
价格对比法则
拒绝处理公式
推荐产品不如推荐挑选产品的标准
培训后服务模式

本课程名称： 手到擒来――培训顾问

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