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课程大纲:

第一天上午：
·带领营销团队的四个角色
·如何给你的团队制造使命感
·如何成为一名高效的团队领航者
·在你的团队中建立高效的执行文化
第一天下午：
·成为团队组织者的使命和任务
·如何选、育、用、留住最佳的客户经理
·如何给你的客户经理做好阶梯式的培养计划
·在你的团队中建立健康的学习文化

第二天上午：
·成为团队管理者的角色和使命
·团队管理的必备沟通技能
·客户经理管理例会经营
·客户经理的报表制度执行
·管理客户经理绩效的关键控制点
第二天下午：
·成为团队辅导者的使命和角色
·如何发现客户经理的辅导需求
·如何给客户经理做一对一的辅导
·如何在团队中做一对多的辅导
·如何建立新老员工的辅导机制
第三天上午：
·作为客户经理主管必备的营销知识
·充分了解目前电信行业的竞争态势
·电信行业的市场细分原则
·案例分享：韩国SK电信、AT&T
第三天下午：
·电信行业的产品竞争与渠道选择
·有效的营销策划组织
·高效的促销管理执行
·案例分享：移动和联通、电信和网通

培训师介绍：

刘老师：中国价值工程研究会常务理事,EMBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监,副总裁
国家发改委体制改革培训中心特聘讲师、总裁培训网和网络商学院金牌讲师、广东电信培训中心课程开发特聘顾问和高级讲师.

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