采购与供应商管理

采购管理、物流管理、PMC及相关工作人员。

采购部是一个创造利润的部门……
有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩
您是否思考过采购的真正价值？

结业证

【课程背景】

　　一个扮演企业最重要的资金运用及外部资源调度的部门，其重要性勿庸置疑。然而一般企业对于采购业务管理的做法，多半采取防堵与消极式的管理模式，很少有积极与正面的做法。因此采购创造的利润价值，就常被似是而非的管理牺牲掉。「采购是一个花钱的部门，花钱的是老大，因此不会花钱的人是白痴」；「采购是肥缺」；「采购…」。美国于1990年代以来10年的经济发展荣景，很多人都以为是拜亚洲经济风暴所赐，其实美国此段时间的经济景象，原因很多，包括科技、管理、网络技术、经济策略等，不一而足，但其中有一项管理的重大改变就是采购管理。

　　中国企业属于代工型态企业或组立性产业居多，对外部资源的依赖度高，采购管理则显得尤其重要。但因受限于传统的管理模式，采购的价值并无法突显出来。本课程希望提供一个正确的采购管理观念，从采购的价值谈起，藉由剖析采购工作的内涵与重要性，导正传统对采购的不正确观念，从而导出如何运用此资源，为企业创造更高的利润与竞争力。特别是通信电子业的采购，几乎都是昙花一现的商品，已无生命周期可言。如何在竞争激烈(以每年20%~30%的降价幅度来看)，快速变化的产业中，争得一席之地，采购管理更形重要。本课程希望提供给学员一个重新思考与突破的思维模式，以及采购管理中关键实用技巧的，帮助学员创造更多的采购价值。

参加对象：

采购管理、物流管理、PMC及相关工作人员。

培训内容


第一讲：变革时代和采购组织
 采购含义和分类
 采购目标
 企业经营环境的变化
 采购在变革时代发挥的作用
 采购组织管理和发展趋势
 小组研讨
第二讲：采购流程管理
 确定需求内容
 选择供应商
 采购订单的发出
 采购订单的跟踪
 评价采购工作
 案例讨论
第三讲：采购批量控制
 经济订单批量的概念
 理论上如何确定经济订单批量
 实际中如何确定经济订单批量
第四讲：采购成本管理
 采购成本的动因
 采购成本内涵
 采购成本分析步骤
 采购成本分析重点
 案例讨论
 思考：如何建立采购成本分析系统？
 如何有效地进行COST DOWN？
第五讲：采购合同管理
 采购合同的作用
 采购合同构成
 采购合同主要条款
 采购合同的各种形式
 采购合同纠纷的解决办法
 案例讨论
第六讲：采购绩效管理
 采购绩效考核的目的
 采购组织绩效考核的KPI
 采购人员的绩效考核
 采购人员绩效考核技术―HAY系统
 小组讨论：采购人员职业发展方向
第七讲：采购谈判策略与技巧
 经典策略
 机智策略
 形象策略
 积极策略
 采购谈判8大实战技巧
 案例讨论
第八讲：采购谈判实战演练
 采购谈判实战演练
 评价和点评
 成功的采购谈判者

实务互动

讲师介绍：秦传营

毕 业 院 校

1、南开大学信息科学专业―理学士
2、华中科技大学工商管理专业―MBA

工作经历

1993年-1998年
受聘于COMPAQ电脑（中国）有限公司，世界著名电脑生产厂商，任职采购员、高级采购员、采购经理。
1998 年-2000年
受聘于南太电子（深圳）有限公司，NYSE上市公司，任职物料部经理。
2000 年-2002年
受聘于新福克斯太平洋光电通讯有限公司(NewFocus Pacific美资NASDAQ上市)，任职采购和计划部经理。
2002开始从事采购与供应链领域培训、咨询与顾问

曾赴美国、香港接受先进的采购、计划、库存管理等培训。在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验，是融合国际优秀企业经验与本土企业实际的实战派讲师。

辅导过的客户

广东NORTEL、富士康集团、深圳卡西欧电子、天津SEW传动设备、河北冀雅电子、北京曙光天演信息技术、沈阳ITT飞力泵业、首钢日电电子、厦门ABB、广州佐敦远洋制漆、沈阳谷轮冷冻机、TCL集团多媒体电子事业本部、THOMSON深圳、广东泰科电子有限公司、厦门太古飞机工程有限公司、富山王氏有限公司、深圳天马微电子股份有限公司、郑州日产汽车、FUJI XEROX（东莞）、SONY精密部件（惠州）有限公司、东莞快译通、金德精密五金有限公司、联想集团、广东东菱凯琴集团、得润集团、惠州金山电装有限公司、机灵（惠州）工业发展有限公司、JACKEL CHINA LIMITED、精确五金厂有限公司、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司等

发表文章

 2004年IC封装技术趋势研究
 制造执行系统在NUFO中的应用
 用供应链一体化的理念解决信息孤岛问题
 ODM公司如何平衡降低成本与保证质量的要求
 中国分销市场亟待规范
。。。。。。

个人风格

秦老师认为，教游泳的最好办法是将学员推落水中，所以一直坚持互动式教学，强调学员参与，常用手段包括案例讨论、角色扮演、小组讨论、管理模拟游戏等形式。

授课课程题目

〈采购人员业务技能训练〉、〈采购成本降低五项修炼〉、〈采购谈判技巧〉、〈工厂物流一体化〉、〈物料计划与库存控制〉、〈生产计划与物料控制〉、〈生产计划与进度控制〉

接受过的培训

 NEGOTIATION SKILLS
 LEADERSHIP IN SAFETY MANAGEMENT
 INTERNAL AUDITOR TRAINING
 FUNDAMENTALS OF FINANCE FOR NON-FINANCIAL PROFESSIONALS
 FIRST THINGS FIRST―COVEY LEADERSHIP CENTER
 ITC采购与供应链管理培训师授课技巧培训
 FAILURE MODE & EFFECTS ANALYSIS
 AMB FOR NON-FINANCIAL MANAGERS
 TEAM MANAGEMENT
 PROJECT MANAGEMENT
 PROBLEM SOLVING
 SPC TRAINING