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培训受众:

1、针对部门经理级以下人员3小时课程
2、部门经理级以上人员3小时―6小时

课程收益:

1）、明确营销团队的职责。
2）、理解营销策划与管理基本流程。
3）、学会营销战略目标分解方法和技巧。
4）、营销团队的业绩体系构建模式的选择。
5）、掌握营销团队绩效考核的方法和常见误区。
6）、企业如何自己设计营销业绩方案。
7）、营销团队的职业化建设。
8）、营销团队的长期激励。

课程大纲:

【课程大纲】
第一单元：
1、营销团队业绩管理的困惑
2、营销团队业绩管理的目的是什么
3、营销团队随便搞搞绩效和薪酬分配行不行
第二单元：基于营销战略的营销团队业绩改进考核体系的构成
1、一般企业营销管理现状
2、营销业绩管理体系的构成及发展历程
第三单元：化营销战略为行动―构建营销团队关键业绩指标
1、KPI设计方法―战略地图、平衡计分卡
2、KPI设计其他方法
第四单元：KPI设计过程中常见问题有哪些？如何解决？
1、营销提成方案不是业绩考核吧？
2、我们的公司的营销团队都以利润为唯一考核指标。
3、我们企业太大，营销人员多，不需要关注他们太多，拿不到业务就走人。
4、我们企业有老业务人员现在都提拔成立营销总监和营销副总了，他们薪水增加了，而他们所负责的业务业绩反而在下滑。
5、营销业绩考核体系在我们企业搞HR咨询时，顾问已经顺带帮我们设计好KPI了。所以我们做的很好了。
第五单元：核心单元---营销团队业绩方案设计
1、企业营销战略梳理与确认
2、营销业务口组织梳理及职能定位
3、营销业务口业务流程优化与设计
4、营销团队KPI设计
5、营销团队激励模式选择
6、构建营销团队业绩与薪酬方案
第六单元：营销团队业绩方案设计10个难题
第七单元：营销团队业绩方案案例分析
1、金三峡―基于营销团队职业化发展的营销业绩管理方案
2、宁夏伊品生物集团只关重点―营销团队长期激励方案
3、香港先豪国际99%的业务是董事长单枪匹马开拓的―营销业务人员非业务为关注点的KPI考核模式
4、崧顺国际注重营销文化―探求完全契合企业的营销业绩与薪酬管理办法
5、崧鼎实业―一页纸营销业绩与薪酬管理制度用的也不错
第八单元：课程回顾与课后问答

培训师介绍：

管理咨询项目经理
生产运营管理专家
人力资源管理专家
管理学硕士
专业特长：
集团管控及企业组织设计、业务流程重组、人力资源管理规划、职位分析、定岗定编、KPI体系设计、业绩改进考核体系及动态薪酬体系建设、招聘管理、培训管理体系及人才培养机制建设、员工职业生涯规划设计、任职资格管理、企业人才测评及人才竞聘、长期激励设计，企业全面预算管理、企业创奖--卓越绩效模式、品质零缺陷咨询。
工作经验：
有多年外企的现场管理经验与管理咨询顾问工作的经历，曾历任IE工程师，设备主管，项目经理及生产经理，对制造型企业有深入的研究。
服务客户：
上海富士施乐、崧顺国际集团、研祥集团、仙豪国际集团、和宏实业、中山大洋电机等

本课程名称： 龙头部门的利剑――营销团队业绩体系构建

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