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课程大纲:

第一章营销团队的组织与建设
一、加强营销团队的组织与建设的意义
1、对团队的正确理解
2、目前企业营销团队建设中存在的问题
3、营销团队执行绩效从根本上决定企业兴衰
4、提升营销管理者管理能力是团队建设基础
二、优秀营销管理者的角色与职责
案例：营销经理不是救火队长-----新任营销经理如何快速实现定位与角色转变
1、团队管理者的4个职业定位
2、团队管理者扮演的5大角色
案例：从西游记中看管理者不同角色定位
讨论：一个优秀团队管理者应该具备哪些素质？
3、优秀团队管理者的10大素质要求
4、团队管理者的6大职责
三、营销团队管理者的7种典型管理行为方式
1. 教练型管理行为
2. 顾问型管理行为
3. 伙伴型管理行为
4. 魅力型管理行为
5. 专权型管理行为
6. 民主型管理行为
7. 放任型管理行为
讨论：你认识哪种管理行为方式最好？
第二章营销团队管理者领导力与团队执行力提升
一、关于团队执行力的思考
1、团队执行为何不力？
案例：孙武练兵故事的启示
讨论：孙武是个好营销经理吗？
2、执行力强的团队，需要好的领导力
讨论：打造超级执行力为何从管理层做起
3、执行力的本质
执行力=（能力+策略）×意愿
4、提升执行力不是靠管理而是靠领导
 中国人为什么不好管
 中国人性与管理特点
 管理与领导的区别
案例：向唐僧学习团队有效领导

二、管理者的领导力提升实效策略
1、建立和谐的团队建立文化
 优秀的文化是一种宗教！
 为信仰而战的军队，是不可战胜的！
讨论：长征为何用胜利
案例：微软新总裁的演讲
案例：谷歌的团队文化
2、确定普遍认同的团队目标
 目标管理的CSMRT原则
练习：结合本职工作设计一个目标管理方案
3、当好领导的三种角色

案例：某体校篮球教练的尴尬事
案例分析：马谡失街亭谁之过？
三、如何建立高效的沟通机制
体验式训练：如此沟通
训练目的：让学员体会有效沟通的重要性
1、团队沟通的原则
2、团队沟通的分类及方式
3、团队高效沟通的实战技巧
1) 有效沟通十二大策略
2) 高效沟通的12多6少法则
案例：韦尔奇一段话给我们的启示

培训师介绍：

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式{课前诊断（diagnose） +课中体验（experience）+课后跟踪(track)}创立者。
闫治民老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，8年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在门店管理及销售技巧、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训，并受到高度好评。

高绩效的营销团队管理

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