创值销售新思维_内训课程

课程大纲

第一节、引言
1、金融危机后的国内企业销售现状；
2、分析现状得知企业销售链断裂；

第二节、判断企业销售链断裂
1、企业部门职责；
2、产品销售价格；
3、市场销售政策；
4、关注客户，忽视客户的客户；
5、注重行政工作，忽视本职工作的重心；
6、奖惩体制忽视销售耐心；
7、销售队伍的整合，忽视人员参与积极性；
8、销售培训方式缺乏创新；

第三节、了解客户需求
1、客户的抱怨；
2、与第三方的合作协议；
3、分析行业趋势；
4、客户的客户资源分析；

第四节、创值销售与传统销售模式的区别
1、传统销售模式的特点；
2、创值销售的背景及特性；

第五节、创值销售的核心精神
1、了解客户服务的意义，确定实施策略；
2、加强对客户需求的关注，提升品牌满意度；
3、实施创值销售的方式――“捆绑”；

第六节、实现创值销售的成功转型
1、企业高层重视与支持；
2、企业管理的重心转移；
3、销售培训的策略调整；
4、引导思想、冻结行为、强化过程；

案例分析：
“宝洁公司―劝导式销售模式“

创值销售新思维

培训颁发证书:

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