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课程大纲:

课程意义：
这是一门专业的销售人才招聘甄选课程，被众多的HR和公司老总评价为“本年度里最有意思的课程”，并被部分企业延伸为内部咨询项目。它主要是告诉你“如何做才有效”的情境讲座，从销售组织诊断，编写发布广告，设计申请表到销售心理测试和面试问句的评判，将整个销售招聘甄选过程都详加说明，通过企业实际的案例来告诉你最有效的销售人才招聘技术。

课程大纲：
第一讲如何选拔顶尖销售人才概述（一）
1. 地板上的100美金
2. 找对优秀的种子选手
3. 全新的思维模式
4. 重新认识招聘与销售
5. 销售的真理（上）
第二讲如何选拔顶尖销售人才概述（二）
1.销售的真理（下）
2.测测你的眼力
第三讲优秀销售的五种维生素（一）
1. 优秀销售的五种维生素―自信
2. 优秀销售的五种维生素―理解（上）
第四讲优秀销售的五种维生素（二）
1. 优秀销售的五种维生素―理解（下）
2. 优秀销售的五种维生素―影响
第五讲优秀销售的五种维生素（三）
1. 优秀销售的五种维生素―取悦
2. 优秀销售的五种维生素―恒定（上）
第六讲优秀销售的五种维生素（四）
1. 优秀销售的五种维生素―恒定（下）
2. 总结
第七讲找到适合自己的特效药（一）
1.招聘需要什么样的测评依据
2.心理测试的三个关键要点
3.心理测试―天使的选择
第八讲找到适合自己的特效药（二）
1. 心理测试―无标题测试
2. 心理测试―员工性向测试
第九讲销售人才招聘流程控制（一）
1. 数据观念的总结
2. 招聘中销售经理易犯的错误
3. 重新设计招聘广告
4. 重新说明销售职位
第十讲销售人才招聘流程控制（二）
1. 把钱花在关键媒体上
2. 重新设计招聘申请表
3. 见面之前先听电话录音的效果
4. 心理测试看关键指标
第十一讲销售人才招聘流程控制（三）
1. 课程回顾
2. 控制好自己的现场情绪(上)
第十二讲销售人才招聘流程控制（四）
1. 控制好自己的现场情绪（下）
2. 重新改变自己的问话技术（上）
第十三讲销售人才招聘流程控制（五）
1. 重新改变自己的问话技术（下）
2. 新人入职第一周的观察最重要

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