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培训受众:

采购经理、采购员、采购管理人员、与采购相关的其他人员

课程收益:

本课程系统讲授了先进的采购管理理念、方法与应用等，结合世界著名企业采购管理的经验和案例，帮助企业发现问题，供应管理能力。通过本课程的学习，学员能够：

1.了解采购原理

2.掌握供应商的选择与维护

3.选择合适的供应商并确定他们的合作方式

4.制定采购计划制定，其中包括采购商品的价格，质量，商品来源地，交货方式和运输方式等

课程大纲:

开篇引言

第一章：采购基础

采购的意义
采购占总成本的比例
采购与利润的关系
采购的四大误区
传统采购与战略采购的区别
采购组织的设计与职责
采购的目标、原则

第二章：采购谈判前的准备工作

树立正确的采购理念
采购成本
细分产品，针对不同产品的采取不同的采购策略
结合具体案例，分享分析报价单的33条经验
采购前的具体准备工作

第三章：采购实务手法

招标采购概述、流程
招标采购优缺点分析
招标采购实战经验借鉴
集中采购策略、流程及其实际困难及其解决方法
海尔公司的集中采购策略
即时制采购的流程步骤
实施即时制采购的成功案例
国际采购谈判的流程化管理
国际采购谈判案例分析

第四章：采购谈判实务技能

采购谈判的类型，谈判的目标
判准备阶段的6个环节
谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略
谈判的策略与技巧
谈判的戒律
谈判中如何应用交流技巧
商务礼仪

第五部分：供应商选择与评估

供应商开发总流程
具体各个环节的操作与管理重点
供应商评估体系
供应商关系管理与策略
供应商绩效管理
供应商激励
案例分析，如何有效地管理与激励供应商

第六部分：如何有效降低采购成本

影响采购价格的因素有哪些
如何实现采购总成本最优
互什么是总成本最优，什么才是正确的理念
有效降低采购成本的手段
降低采购成本的八大方法
案例分析，如何有效降低某产品的采购成本

培训师介绍：

高级培训师、咨询师，高级物流师
曾经在财富500强企业担任采购经理、物流经理、仓储经理等职务，具扎实的理论基础和丰富的实践经验。
授课风格注重实用为主，在众多有效的案例中挖掘深层含义，让学员如沐春风，不知不觉学到知识和能力。
课程研究方向：物流管理、仓储管理、采购管理、计划管理。
代表客户：大众汽车、丰田汽车、上海汽车、葛洲坝集团、山东商业集团、徐州矿务、日照港、天津港、联邦快递、中外运敦豪、天天快递、中集集团、北京路桥、上海外高桥、中天集团、广建集团、时风集团、金龙精密、中储发展、上海良友、江苏开元、晨鸣纸业、金东纸业等

本课程名称： 采购管理实战

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