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课程大纲:

企业的钱在那？
　　企业的钱在哪？这不仅仅是销售的问题，而是企业家必须回答的问题？答案只有一个，是客户群。此课程将帮助您回答企业如何需找利润池。
客户为什么把钱给你？
　　产品同质化，竞争对手越来越多，客户议价能力增强，企业凭什么在客户哪里获得更多的消费。此课程将以客户系统经济学的角度，分析如何让客户持续性、最大化为你的企业消费。
利润是生产出来的？
　　利润是由企业产品生产、质量控制、营销等组织构成，通过人的主观能动性判断，以产品为媒介，促使财富从消费者向企业组织汇流的生产过程。因此利润的多少是需要控制的，此次课程将通过现场互动进行实战互动。
彻底解决你的忧虑；
战略制定的很好，经营压力反而增大；
销售额很高，利润率很低；
管理人员很多，经营成本不断提高；
消费者议价能力增强，而企业溢价能力快速减弱；
市场份额逐年提升，而企业利润不升反降；

课程内容
一、企业战略的真正目的
现阶段企业战略的现状
金融危机的反思
如何找到不断变化的利润池
二、商战中的自省
1、鹬蚌相争渔翁得利
2、业绩上涨利润下降
3、激励政策很多企业发展却很难
4、降低成本无法带来利润的有效增长
5、盲目扩充市场份额引发资金危机
三、企业利润紧缩现象
1、错误的评判销售人员
2、能让企业赢的销售空间在哪里
3、错误的思维
4、不合理的企业架构
四、利润生产中心再造
注重源头流失率
客户结构构成
可续行的需求开发
组织设计和优化
四、薪资设计与绩效管理
关注利润点的绩效考核
考核利润贡献率
五、生产式利润控制
流程管控
量化式生产
产品结构优化

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