营销价值链与商业模式定制

董事长、总裁、副总，总监，经理及相关市场骨干成员

课程背景：
现代商战演绎，激烈竞争方式层出不穷，战争白热化
战来战去，战在哪里？为什么那么多的总裁如此心血，那么多的团队用心，到头发现胜败不取决于自己、是何故呢？
次贷危机以来，珠三角，长三角，6.8万家企业关门歇业，企业的倒闭，是什么原因造成的呢？仅仅是环境吗？
红海中能够有出路吗？未来企业方向在何处呢？许多有识之士深思的焦点所在
多年来，大家讲蓝海战略，许多人士在告诉您，转换行业，换领域，殊不知，主业转换谈何容易，积累于此，奈何？
苦苦支撑结果，到头来，发现我们许多企业还是没有躲过一次，又一次危机的侵袭，是什么原因造成的呢？未来应该怎么办？任人宰割吗？
面对危机，近些年来大多数企业老总选择进修，读总裁班，MBA，高层研修，外输骨干成员充电，各种培训层出不穷，末了并没能解决企业的问题，什么原因造成的呢？
难道总裁进修不对吗？外输人才培养错了吗？答案是对的，也是必须得，没有高瞻远瞩的总裁，又哪里有基业长青的企业呢？没有执行力团队，又如何能在残酷竞争中攻城略地，拥有资源呢？问题点还是在于谁去解决，怎么解决的问题？
融创多年研究发现，高层进修，在一定层次上提升了思考格局和视野，系统知识方面得到了加强，谈到这里你会问，那为何还不能解决自己的问题呢？
我们发现几个方面的因素所致，一是总裁基因，二是惯性思维，三是利害关系，四是定格，这些方面导致问题所在
众多中国企业进行分析后发现，属于技术出身的不在少数，技术的精益求精思维，线性思维导致在管理上求全责备不在少数，与其定位格格不入，管理的问题焦点之一
整个经营的过程中，留下了起起伏伏的经历，曾经的酸甜苦辣在心头，员工看法不变，新的举措受到排斥，效果不佳
利益关系冲突，困难重重，员工内心深处的不支持，导致企业改制或者变革不能实现案例，比比皆是
这是企业内部成因之一，是谁去做，怎么做的问题？
另一方面是从哪里开始做的问题？什么根据做的问题？
研究发现，很多企业在操作思路和运作的流程、及使用工具上面也是问题所在，融创多年的市场化深入实践发现，营销为基准，价值链为目标，商业模式为目的是企业建立核心力的源泉，也是企业长远发展之道，既避免了头痛医头、脚痛医脚的局部现象，也突出了企业发展的关键点所在
余君老师正是在这样的市场环境条件下，经融创与多家机构共同研发，多年的积累，推出本课程
唯有建立自己商业模式，才能在商战中拥有发言权，让别人跟着自己的游戏规则转


课题大纲
课程目录的组合，从营销介入，针对商业、产业、行业、企业的背景，及组织阶段进行从较低层向高层过度，建立模式
课程大纲
一、 市场营销鉴定
市场营销为基准，是切入点，企业市场化的程度决定企业营销水平，营销水平决定企业竞争能力，决定企业实际业绩
1、 行业鉴定
2、 市场理念
3、 营销工具
4、 品牌鉴定
5、 内部营销
6、 外部营销
7、 经营机制
8、 营销文化
9、 综合形象
10、 无形营销
二、 价值链组合
价值链是在企业自身经营基础上，再与外部多行业及混业深度发生关系的经营思路，跳出自己经营的框架，多行业优势资源的整合，现代竞争已经是价值链条的竞争时代
1、 供应链鉴定
2、 供应链分析
3、 链条核心力
4、 供应资源分析
5、 链主条件分析
6、 价值产出分析
7、 价值条件组合
8、 价值链整合
9、 共性价值组建
10、 战略价值联盟
三、 商业模式定制
商业模式就是制定属性游戏规则，营销经营水平，价值链整合基础上，建立自己核心地位，通过模式建立，让主动权掌握在自己手中，立于不败之地，长远发展之道
1、 模式现状分析
2、 模式资源重整
3、 品类构建模式
4、 模式转换变革
5、 细分模式构建
6、 样板模式示范
7、 核心模式建设
8、 复制模式组建
9、 高端模式创立
10、 模式创新27、