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培训受众:

广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，营销总监，副总，总经理，CEO等；

课程收益:

1、最为前沿的广告销售理念及行业前景；
2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析；
3、掌握广告销售的细节执行和方法；
4、广告销售的自我突破和先进的行销理念。
5．广告销售的先进理念和分享先进的实战经验。

课程大纲:

课程大纲:
一、广告客户需求分析是广告销售的前提
二、影响客户需求的因素分析
三、广告商的基本需求
1、常见的广告主的广告管理组织
2、广告投放特征
3、广告主的一般投放策略
4、广告主如何分配区域广告预算
5、广告客户细分及其需求比较
四、广告主媒介选择因素调查
1、广告主行销环境的变化
2、广告主行销推广的特征
3、广告主媒介选择状况
4、广告主媒介选择因素
5、广告主媒介选择策略及其影响
五、从广告商调查报告看广告客户的需求特点
六、通过广告客户有关资讯分析其需求
1、业务分析的作用
2、业务分析资料
3、业务分析的相关内容
七、广告客户媒体投放的4种常见方式分析
1、初次购买
2、重复购买
3、扩大购买
4、多样购买
八．案例分享

【授课方式】
1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。
2. 讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。
3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。

培训师介绍：

实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，
高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)
中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;

本课程名称： 媒体销售之广告客户需求探询训练营

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