设备采购风险规避实务

本课程专门针对设备采购、设备管理和使用部门设计，实操性很强。适合于采购部门经理和业务主管；设备部门经理和主管；生产部门经理和主管；纪检人员等

● 掌握设备采购、设备管理、设备使用各部门在设备采购过程中的正确定位和风险规避的
要点，学会设备采购人员培养选拔要点，保障采购目的的实现
● 学会需求提出阶段的评审要点和关键因素，掌握怎样正确的提出需求以及怎样正确的转化需求，从源头上规避风险
● 教会学员对招标流程各环节的风险规避要点；掌握“倒查机制”的应用
● 学会厂家选择原则和方法
● 掌握风险防范四原则的应用，案例诠释母本参照、锁定输出、事前论证、监督检验原则风险要点和规避措施，防止项目风险
● 学会招标、签约、实施过程的风险识别，掌握控制技巧，使采购目标顺利实现
● 掌握商务谈判技巧；
● 学会“三情分析”工具的使用，不断使采购的设备具有更优秀的性价比
● 帮助学员了解资产管理过程中的风险要素和应对办法，追求资产风险最小化

课程前言：
使用部门只管提需求，采购部门只管采购，设备部门只管安装维修，买回来的设备功能不能充分发挥甚至闲置，故障不断，边买边改，类似的问题不断发生，部门之间相互抱怨......你是否为此而苦恼？采购人员不懂设备，设备人员不干预采购，纪检人发现不了问题的局面是否也在困扰着你？能耗、备件、服务、不良率等等许多因素使运行成本蹿升，一次性的“低成本投入”使降成本成为空谈！
目前，采购和设备管理课程都不少，就是缺少专门的设备采购课程，本课程在此背景下开发，重点研究设备采购各种风险的预防和规避，帮助企业获得投资利益的最大化。

本课程以实战为立足点，针对管理实践中的热点、冰点、疑点、难点问题，运用大量表格、案例、练习全程实例解读，实用性非常强。

课程纲要

某企业昂贵的进口设备进场后急于安装使用，地坑没做防水就投入了运行，结果“下半身”终日泡在水里，形成了永久的痛……

一、主人到位

1.某设备采购安装的低级失误引发的启示

2.围绕目标不要围绕责任

3.围绕结果不要围绕流程

4.全程协同一个目标

5.选人育人

（1） 品德为先
（2） 知识博览
（3） 敏锐洞察
（4） 倒查思考

案例：抵制诱惑

二、需求审查

有温湿度要求的车间在安装空调、除湿机生产了四年后，突然提

出湿度超标，申请增加除湿机，“理由充分”的申请一路绿灯到了采

购部，被叫停时其背后的浪费让人吃惊！

1.否定需求，拓展思路

2.任务升华，检讨思考

3.谁使用谁申请

4.闲置资源排查

5.分析需求，恰当定位

6.合理预留，兼顾发展

7.工期成本


练习：炒鸡蛋

案例：硫化工人偷时间

三、技术避险

某公司的XX机一直依靠进口，国内某厂家成功研制800T以下

设备并经实际验证非常成功，长期依赖进口的局面终于被打破，06

年再次采购2400T设备遭到了惨败……


1.母本参照原则

2.锁定输出原则

3.事前论证原则

（1）正确转化原则

（2）无理解歧义原则

（3）标准化原则

（4）持续优化原则

（5）使用模板原则

（6）规避接口原则

4.综合评定原则

（1）评高分原则

（2）选低价原则

（3）简易比较原则

5.监督检验原则

（1）过程五清

（2）培训五定

（3）验收与质保

（4）问题项目

练习：选择供应商

案例：该不该用这家供应商？

机场行李分检系统招标

风险转嫁范例

模板示例


四、商务避险

企业大都有“严密”的招标流程，可“吃拿卡要”甚至拿企业的利益做交换的现象还时有发生，严密的流程形同虚设甚至成了“保护伞”……


1.优化网络

2.公开招标

无倾向性原则

方案统一原则

轮次审批原则

3.选择厂家

4.商务谈判

（1）商务谈判风险

（2）商务谈判技巧


5.签订合同

6.流程监控

倒查断根机制


练习： 三情分析

案例：流程监督下的违规

价格突破

攻克垄断

合同模板介绍

五、怎样看待“先进的”模式？



六、学以致用――321总结



【经验感悟沉淀 知行合一落地】

【老师传播知识 我们传授经验】

授课讲师从事设备领域工作二十多年，在著名500强企业集团设备采购总监岗位任职五年，跨行业实施了涉及家电、模具、钣金、注塑、涂装、包装、电子等几十个专业领域的标准、非标设备258个大类的设备采购，建设了海内外8个工业园区21个工厂集中建设项目，摸索出了一套行之有效的设备采购及风险规避模式。通过亲身体验的一桩桩鲜活案例，将失败与成功的经验进行提炼，带领大家深入探讨设备采购的种种风险及规避方法，追求资金投入的真正性价比最优！