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双赢销售谈判技巧

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  • 开课时间:2006年12月28日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2006年12月29日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:10112
  • 课程分类:市场营销销售管理
  •  
  • 收藏 人气:1785
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培训受众:

职业销售人员

课程收益:

本课程作为给职业销售人员的系列专业培训课程的第二阶段主力课程之一,推荐大家在完成销售技巧的培训后进行。

课程大纲:

序言 做专业的谈判者
1. 定义,议题
2. 六种结果,原因
3. 衡量成败的最终标准
4. 三道防线
5. 技巧的作用

第一部分 说服对手
1. 是价格还是价值让渡
2. 正面需求与反面问题
3. 重新定义“谈判”
4. SPIN

第二部分 控制核心过程
1. 谈判前的准备与建立策略
2. 开局
3. 磋商阶段:
1) 报价
2) 价格解评
3) 讨价还价
4. 协议与履约

第三部分 沟通中的双赢思维
1. 沟通者的誓言
2. 原则和方式
3. 四个思维工具
4. 沉默是金还是忍耐是金?

第四部分 双赢的原则式谈判
1. 三种方式的比较:硬式、软式和原则式
2. 利用原则式谈判达成通盘协议的5个方法










讲师介绍
张立新
1989年毕业于上海交通大学,获工科学士学位;2000年毕业于复旦大学管理学院,获MBA。
1999――2002年曾经任欧洲某著名管理咨询(中国)有限公司高级顾问。1999年之前在施乐公司工作十年,是施乐公司在华的第一代市场代表、并担任销售经理六年。
最近七年来,一直从事市场营销专业方面的管理咨询和培训工作,客户主要为跨国公司在华投资企业的市场、销售、商务人员。
培训课程主要为:
《顾问式销售》、《双赢的销售谈判》、《经销商管理高级课程》、《重要客户管理》、《高效的销售管理――提高销售团队的执行力》、《培训培训师》。代表课程:《顾问式销售》
曾服务的内训客户主要有(最近2年):
宝马(BMW中国销售培训指定讲师)、富士施乐(FUJI XEROX中国销售培训指定讲师)、富士胶片(中国)投资有限公司(FUJI FILM)、爱普生(EPSON)、松下电器(NATIONAL)、日立商用机器(HITACHI)、罗门哈斯电子材料(ROHMANDHAAS)、大金工业株式会社(DAIKIN INDUSTRIES)、阿尔斯通(ALSTOM)、罗地亚(RHODIA)、西门子、博莱科信谊(BRACCO SINE)、阿斯利康(ASTRA ZENECA)、欧加农制药(ORGANON)、雪莱诺制药(SERENA)、诺华制药、德尔格医疗设备(DRAGER)、科尔尼管理咨询(AT KEARNEY)、神龙富康、艾克森-美孚(EXXON MOBILE)、加德士(CALTEX)、埃尔夫(ELF)、标准道达尔(TOTAL)、汉高(中国)投资有限公司(HENKEL)、百安居(B & Q)、用友软件、中海集装箱运输公司、中国移动、中国电信、中国石化、美的商用空调、美芝空调压缩机、精伦通信、三维制药、迈普科技、实达网络、联想科技、大通国际货运、中达电通等;
客户评议:
讲师有在外企十多年的工作经验,又在跨国管理咨询公司受到非常专业的训练,他能娴熟掌握并运用培训、咨询的工具和方法,有效地达到培训工作目标,成为学员真正的良师益友。(富士施乐中国学习发展中心负责人)
好久没有机会听到这么精彩的高级销售技术课程了。(富士施乐学员)
课堂气氛轻松愉快,知识要点和实例贴近工作实际,讲师起到很好的引导性,与学员的互动性比较强,乐趣多;学员不瞌睡。(大金工业学员)
思路清晰,井井有条,知识点明确,通俗易懂;归纳了销售中常见的问题,并给出了解决方法;耐心细致,认真热情,生动活泼。(宝马学员)

本课程名称: 双赢销售谈判技巧

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