你的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
本课程名称: 步步为营,百战百胜-解决方案顾问式销售实战
查看更多:市场营销公开课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
课程介绍 评价详情(0)
课程大纲:
在你曾经销售和管理销售的过程中:
? 是否听了许多销售课,但感觉与我们的实际业务结合不紧密,感觉帮助不大?
? 是否感觉良好的商机,迟迟不能成交,好像对行业客户的需求、痛点把握不准?
? 是否曾感觉不能有效培养出强有力的内线并且健康维护好这些关系、持续产单?
? 是否给客户的方案千篇一律. 谈不出创造的价值与竞争对手的差异性及优势?
感觉强调结果但更要强调销售过程管理的重要性,但没有太好的过程管理工具?
步步为营,百战百胜-解决方案顾问式销售实战
时 间:12月22-23日
地 点:深圳河东宾馆
培训时间:两天(12小时)
培训费用:800元
参加对象:高级销售经理,大客户经理、销售总监、行业咨询经理等
课程大纲:
1、课前开始及介绍
2、顾问式销售成功要素
3、顾问式销售的过程-挖掘销售线索阶段的主要工作及流程
4、顾问式销售的过程-确认销售商机阶段的主要工作及流程
5、顾问式销售的过程-主导销售进程阶段的主要工作及流程
6、顾问式销售的过程-方案论证阶段的主要工作及流程
7、方案结构化与陈述
8、实战演练
讲师介绍:王老师(PMP、澳门科技大学MBA)
王老师,定位为实战营销专家,被业界誉为“通讯行业销售培训专家”!;曾任金蝶软件国际公司(全国第二大的ERP厂商)产品市场经理、渠道管理经理、行业咨询总监职务,熟悉大企业的运做管理,对管理体系颇有研究。经历了从技术到销售、从普通员工到管理者、从咨询师到培训师的转变。他是实践经验丰富的国际讲师,曾指导过的企业有:Indosat、Singtel、Etisalat、Intercellular Nigeria、广西移动、深圳航空、万科地产、广州本田、上海建设银行、金蝶国际软件、中兴通讯、海南联通、江苏联通、立信、珠海电信……
教学安排及其它详情,请致电垂询或在线填写“企业信息表”索取详细资料!
适合:高级销售经理,大客户经理、销售总监、行业咨询经理等
本课程名称: 步步为营,百战百胜-解决方案顾问式销售实战
查看更多:市场营销公开课