战略采购、供应链整合与采购成本降低工程实战培训_公开课

课程大纲:

现代采购与供应（商）管理理念的变革
采购与供应（商）管理的意义与核心价值
当代采购与供应（商）管理所面对的挑战
战略采购与供应商管理所考虑的主要因素
对采购与供应商管理的6R＋1R要求
采购与供应商管理的十项基本原则及案例讨论
传统采购与现代采购和供应管理的本质区别
采购与供应商管理所面对的新环境与新战略

供应商绩效管理与评估体系
? 确立对供应商的绩效评估内容
? 关键绩效指标参数的选取及其权重的确定方法
? 如何合理处理价格参数与其它指标参数的关系
? 建立对供应商的绩效测量与评估标准
? 供应商的综合绩效总体评分
? 供应商的等级评定与级别管理
? 合理设置对供应商的评估机构
? 供应商的绩效评估流程
? 供应商绩效评估结果的跟踪处理
? 对AVL供应商（含代理商）的定期资格审查
? 供应商的年度评估结果及其处理
? AVL供应商库的维护
? 建立供应商绩效管理与评估体系的误区
? 案例诊断分析与分享（1）某世界500强公司的供应商绩效评估体系；（2）某2知名民营企业的供应商绩效评估体系的诊断分析

新供应商开发与认证体系的建立

? 新供应商开发与认证机构的合理设置
? 新供应商的初选
? 建立新供应商的认证标准
? 对新供应商的现场认证
? 如何系统性的评估供应商的产能状况
? 对新供应商的认证流程的设计与优化
? 建立新供应商开发与认证体系工作过程中的误区
? 案例诊断分析与分享：（1）某世界500强企业的新供应商的认证流程；（2）世界500强企业的供应商现场认证及其标准

采购谈判实战要点、与供应商的沟通和协调能力的提升

? 采购谈判的难易程度分析与谈判强弱势的把握
? 强势与弱势下的不同谈判策略
? 谈判高手所必备的基本素质
? 有效的谈判前的准备
? 谈判的阶段管理
? 及时检查与评估谈判结果或进展状况
? 有效的电话谈判与沟通
? 采购谈判的语言艺术
? 采购谈判实战注意事项
? 如何与供应商沟通并改善质量问题
? 如何与供应商沟通并改善交货期问题
? 如何减少紧急订单及其15项实战技巧
? 与供应商沟通和改善绩效过程中的思维与行为误区

成本与报价分析、采购技术及采购成本控制
? 采购人员所应具备的成本与报价知识
? 成本的类型
? 总成本/所有权成本
? 价格成本冰山
? 学习曲线及其应用
? 供应商价格分析技巧及价格分析工具
― 供应商报价的依据
― 供应商的报价方式
― 供应商的报价分析实战技巧
― ABC成本核算法－－分析供应商价格的核心工具
― 案例分享：某跨国公司的战略供应商的价格分析
? 采购物料成本降低工程
? 现代采购新技术与新趋势
? 案例分享：世界500强跨国公司、中小型民营企业的采购物料成本降低工程

采购与供应（商）管理战略
供应链的中心思想及其核心价值
如何利用供应链的理念整合供应商体系
战略采购－－与供应商结成战略联盟关系
采购与供应管理策略
原材料的不同定位及其采购策略选择
供应商管理的两种模式
供应商的关系策略
如何与供应商改善并保持良好的合作关系
控制供应商的方法
战略采购的中心思想（小结）
如何利用供应链理念对供应商的供应商（Subcontractor）进行管理

采购流程的合理化设计与再造（BPR）
? 流程的概念
? 流程的重要性
? 采购流程的BPR
? 案例讨论：某日化企业的采购流程BPR
? 供应商评估流程
? 新供应商开发与认证流程
? 采购申请（PO、PR）流程
? 到货验收流程
? 付款流程
? 采购权限管理

采购运作绩效测量体系的建立及采购日常运作的关键监控点
采购日常运作管理的关键监控点
供应商违约与赔偿（索赔）
采购与供应商管理绩效测量体系的建立
建立采购报表制度

采购风险的防范与控制
? 采购风险的种类与预防方法
? 采购审计的目的与意义
? 建立定期内部/外部审计制度
? 采购腐败的预防措施

培训师介绍：

Mr. Cheng, 高级顾问。曾分别担任过3家世界500强跨国公司供应链总监、制造总监、生产营运经理、民营企业副总经理，有超过15年采购与供应链管理、生产、制造及工程运作高层职位管理经验，他的课程完全是案例式的研讨会，因而实用、实操及实效性极好,他曾培训和指导过的企业有:Philips（照明） elf（埃尔夫） Harris（广州哈里斯通信）Tyco Electronics（泰科电子）Mattal（美泰玩具） Comba（京信通信）美的集团艾利包装系统有限公司（广州）金地集团湖南航空航天七喜电脑白沙集团（长沙）耀华皮尔金顿（武汉）康澳制药（海南） Coates（高氏油墨）丽珠集团立白企业集团欧派橱柜广州蓝月亮广东交通集团联泰集团燕塘牛奶广州金发科技股份有限公司广州市白云化工广州药业广州羊城药业股份有限公司广东华兴玻璃岭南教育集团深圳华宝（集团）饲料有限公司东莞时尚电器城东莞新能源东莞新华柏纸品东莞永立电机东莞中城木业佛山皇磁陶瓷有限公司佛山供水公司顺德龙的酒楼宏城连锁超级市场有限公司顺德占里欣得食品有限公司佛山德科机电设备有限公司中山东方家私等数百家外企、国企和民营企业。

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