高级采购管理-提升及再造采购人员能力

推荐

企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

 使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念
 使学员掌握采购操作的方法和技巧
 提升采购管理的运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展

采购管理的发展
 采购发展历史
 传统采购管理
 全球统一采购管理
 国产化采购
 联合采购战略
 采购的六大模块
 采购的功能转化/未来采购发展方向
供应市场开发
注重：供应市场调查方法和如何做调查分析
 供应需求明确
 确定供应群
 如何进行供应市场调查
 可以使用的工具
五力分析模型
 角色练习/案例分析
 案例 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
采购战略制定
 krajiic 采购定位模型
 不同物料的不同采购战略和策略
可以使用的工具
案例：企业采购定位模型建立
供应商评估
注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度评估
 精确确定供应商群
 供应商能力评估
 有效评估的窍门
 可以使用的工具
 案例： 某手机制造企业现场评估国产化供应商
供应商选择
注重供应商的整体匹配度分析
 制定采购战略
 有效选择的模型介绍
 团队合作
 可以使用的工具
标杆法
水平测量法
SWOT
 案例分析
案例： 某大学选择复印机服务商的SWOT分析
案例：某公司优化现有供应商群的选择战略练习
供应商绩效评估和供应商关系管理
 建立绩效考核标准
 新产品开发中如何评估和管理供应商?
 供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI
 自制或外购决策实施中的供应商关系管理
 电子采购的实施中供应商管理方法
 低成本国家采购战略在跨国公司实施中的分享和供应商关系管理
 质量／交期／库存如何作用于供应链的持续稳定
案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定
 更新供应商群
 案例：某公司更新供应商后的后续跟踪方案制定
 建立双赢的合作伙伴关系
 产品下市时如何管理供应商
 可以使用的工具
采购成本管理 和合同管理
 成本构成的财务分析
 采购方的制造成本
 供应商的制造成本
 价格分析方法
ABC 法则
价格细分法
 如何作到成本逐年降低？
 如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？
 采购合同的管理要点
 案例： 某PCBA 供应商的采购合同制定要点
 案例：阀门供应商报价分析 和成本模型建立
采购绩效评估 和采购人员的能力要求 及其规划
 采购绩效评估方法
 杜绝无效的采购行为
 采购人员的能力要求和规划

Sherry 王

20年财富500强跨国公司采购职业管理经验
 培训资质
 采购与供应链资深独立培训师, 开发设计和培训公开课/;内训和企业采购顾问,逾8年间培训数千人
 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师
 中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
 欧洲采购学院资深双语采购培训师-中国和亚太区；EMBA 采购授课讲师；
 法国E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生
 联合国采购和供应链管理学士学位
 工作经历： 20年采购与供应管理从业经验, 从基层做起,先后担任采购员,采购主管,采购经理,商品经理,全球供应经理,全球采购总监等
 krupp(克虏伯)－采购员
 欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气 采购经理
 全球IT行业巨头-美国戴尔电脑 全球供应经理
 全球半导体设备和太阳能设备制造商 -美国应用材料公司 全球商品经理
 全球电子先锋-荷兰皇家飞利浦 全球采购总监
主讲课程：
采购成本管理和改善；采购的价值工程开发和执行；采购人员如何在新产品开发过程发挥积极领导作用？采购系统设计与采购管理；高级采购管理；供应商评估、管理与持续开发；供应商关系管理；双赢的采购谈判
（可中英文双语授课）
 授课风格与特点：
 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理，全球采购总监等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化，全球采购中心管理等有深刻的理解及丰富的实战经验；
 经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）太阳能设备制造，照明电子等行业，有丰富的行业背景。且专注于原物料和零部件的搜源等战略性采购工作。
 曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福，广州本田汽车，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽车，正泰集团诺亚克，伊利乳业，腾讯等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
 培训/咨询服务的客户：

【电气与IT】腾讯，TCL， BYD，飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子。。。。。。
【工业制造】施耐德万高（天津）电器设备，正泰集团诺亚克，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。

【产业】广州本田，安徽奇瑞汽车，米其林，圣戈班，伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)。。。。。。*******【石油化工】上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂，


 客户评价：
 了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法，收获很大。－ 上海福益精密模塑
 内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！ － 南京博峰电动工具
 非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！ — 联化科技股份
 通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！ －飞利浦电子(中国)有限公司
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