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专业采购谈判与议价技巧

质量保证
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  • 开课时间:2019年02月21日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2019年02月22日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 特邀嘉宾
  • 课程编号:374352
  • 课程分类:采购管理
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课程大纲:

第一讲:采购谈判基础
谈判专家的谈判阐释
谈判是心灵智慧
社会困境与默认协商
行为决策与博弈
谈判的不确定性因素
-总结与利益
谈判前的3+3问题
谈判演练:底线与幅度
谈判风格、谈判策略分析
双赢的基础:扩大馅饼
第二讲:如何构筑自己的谈判能力与优势
哈佛谈判三要素:以观念和实务为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部分观点新颖,常有惊人之语;实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,其演绎充满活力、富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要。
服务过的部分企业:
一汽大众、广州本田、东风日产、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、东软股份、特步集团、招商银行。

本课程名称: 专业采购谈判与议价技巧

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