你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

向华为学习--销售体系建设

主打课程
暂无评价   
  • 开课时间:2020年08月21日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2020年08月22日 17:30 周六
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 肖克
  • 课程编号:415905
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:946
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
9800
返现金券
待定
加入购物车
你还可以: 收藏

培训受众:

董事长、总经理、营销管理者,业务负责人

课程收益:

1, 帮企业思考如何定义客户群体
2, 帮企业把客户关系建在公司层面,而非个人
3, 梳理销售激励方案,灌入销售狼性DNA
4, 梳理/输出企业销售流程,拿单不再凭感觉,而是靠流程
5,建立一套销售团队管理模板
6, 总结:构筑力出一孔的营销模式

课程大纲:

第一天

客户关系

1.为什么一定要构建销售系统

2.经典销售模式分析,帮企业找到适合自己的销售模式

3.理清客户关系建立在公司层面的方法

4.客户关系的三个维度:普遍(基层)、关键人、组织(最高决策层)关系的构建

销售激励

1.销售激励最佳实践分析

2.针对不同激励手段的优劣势,对照企业,优化销售体系

3.销售激励手段如何组合使用,最终达到边“打粮食”边“扩土地”

4.物质激励与非物质激励双轮驱动,提升员工活力,提高拿单成功率

第二天

销售流程

1.把销售建立在流程上,让销售越做越简单,越来越清晰

2.大客户销售的ss7流程(工具+研讨+输出)

3.流程管控销售进度

4.重大销售项目怎么高效管理

销售管理

1.设置销售人员的选拔标准

2.优秀销售的成长路径图(最佳实践)

3.销售管理者培养模型

4.怎么淘汰不合格的销售


培训师介绍:

 
肖克老师,近25年华为工作经历
前华为多个部门部长
多个地区部企业业务部渠道部销售部总裁
多个大国总经理/代表,大客户部系统部部长
一,讲师简介
肖克老师1997年加入华为技术有限公司,在23年的华为经历中,与公司共同成长, 是华为最早一批海外市场拓荒者之一。参与了海外销售体系建设,商务平台体系建设,投标体系建设等,为华为公司能够在海外高效、低成本的扩张打下坚实基础。
在其多年的华为工作经历中,切身感受到标准化销售流程对于企业高效快速扩张极其重要,肖客老师亲自操刀过华为内部销售标准化变革项目。对标准化有自己深入的理解,并把这些理解渗透到华为流程的变革中。
肖克老师参与领导了华为公司第一个海外3G投标项目。亲自操盘过3亿美元的项目拓展。参与制定华为西欧企业网业务的渠道管理流程,合作伙伴管理流程,参与华为内部核心课程《九招致胜》课程研发, 被认证为该课程金牌主讲老师,给多家华为合作伙伴赋能培训,取得一致好评。

二,主讲课程
《销售项目标准化》系列课程:大客户销售技巧、客户关系管理、销售渠道管理、大项目招投标、铁三角商战阵型、MTL从线索到回款、SS7销售流程、海外市场拓展
《从战略到品牌营销到销售》业务体系设计:端到端的业务设计、MTL从营销到线索、战略制定到执行、以客户为中心的经营管理理念等

三,服务的企业
博世、标致、大众、西门子、西班牙铁路、比亚迪、三和集团、笔记侠、中国标杆、中德睿咨询、五矿集团等

本课程名称: 向华为学习--销售体系建设

查看更多:销售管理公开课

销售 客户关系 大客户销售 销售人员 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%