书籍简介
编辑推荐
王同从国内中小企业出发,站在供应商的角度去分析供零合作,非常契合我们的思维方式。本书观点新颖、内容实用、表述生动,是一本提升国内供应商对商超渠道开发与管理水平的好教材!
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内容推荐
商超销售的沟通与谈判也是目前供应商相当大的瓶颈。不知商超那帮人在想什么?难道只能任他们宰割吗?面对商超强势的采购应如何应对?怎样在谈判中获利?诸如此类的问题都是急需解决的,而解决这些问题的关键在于提升沟通和谈判能力。
商超渠道的日常管理又该如何开展?你能真正导入简单而有效的固定巡访模式吗?很多行业的大企业都在实践这种模式,只是深度不同罢了,这里又有什么讲究?众多的巡访员从哪里来?他们可以发挥什么作用……
王同编著的《赢在大卖场——商超渠道的开发与管理》将为你一一展开这些有关商超运作方面的关键点。通过阅读《赢在大卖场——商超渠道的开发与管理》,一定能让你获益匪浅。
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