广东
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颜定成老师

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颜定成

擅长行业:

简介

颜定成,毕业于电子科技大学,实战派销售教练, NLP销售心理学研究员,中国实战销售研究中心理事,国际经理人营销协会培训师,共青团四川省委“大学生创业大讲堂”特聘讲师,中小企业网特聘讲师。曾任新科电子销售经理,成都影响力公司营销总监,现任成都成君企业管理咨询有限公司合伙人首席讲师,多家公司销售顾问。在实战销售中,总结出了一套先进的战略性顾问式销售技术,曾多次获得新科电子、影响力公司年度团队销售冠军,接受过国内外专业讲师训练,专注于销售领域研究,有上100场培训经历。培训内容具有实战性、可操作性;语言生动,富有亲和力,互动性强。用7年的实战销售经验帮助过众多销售人员快速倍增业绩,其主要课题有《打造金牌销售精英》、《战略性顾问式销售技术》、《销售团队建设与管理》、《员工全面素质训练》、《如何成为一名优秀员工》、《电话营销技巧》等。


培训特长:

《打造金牌销售精英》培训班2天课程 第一讲 课前训练1、快乐学习理念2、回馈训练3、互动训练第二讲 金牌销售的重要理念1、态度决定成败2、销售买卖的真正含义3、人类行为的动机4、客户永恒不变的六大问题5、销售成功与否—取决于你自己第三讲 成功销售的有效沟通1、沟通的基本原理2、沟通的目的与原则3、沟通应达到的效果4、沟通三要素5、了解客户的性格6、与不同性格的客户交往第四讲 销售目标与计划1、成功第一步----人生目标2、工作与计划3、计划年收入目标4、计划年销售目标5、计划每天的行事历6、计划客户资料7、目标与计划的核心地位第五讲 市场开发1、准客户名单是生命之源2、了解准客户的特点3、获得准客户名单的方法4、准客户分类和分析5、市场开发的三种主要方法第六讲 销售前的准备1、资料准备2、工具准备3、形象准备4、行动准备5、心态准备6、约访准备第七讲 建立良好信任1、让别人相信的第一印象2、寒暄开场3、欣赏和赞美4、快速建立信赖感的窍门第八讲 发掘客户需求1、需求源自客户2、了解客户需求的基本形式3、客户需求分析4、发问需求的技巧5、人性需求行销秘诀第九讲 产品展示说明1、展示说明的框架2、展示说明公式3、展示说明的类型4、展示说明的常用技巧第十讲 促成交易1、促成前的准备2、促成的恐惧3、促成的信号与时机4、促成的方法5、促成的技巧6. 成交后的精彩动作分解第十一讲 处理客户异议1、销售从拒绝开始2、拒绝异议的种类3、异议产生的原因4、异议处理的原则5、异议处理的步骤6、异议处理的方法7、拒绝处理的案例分析课程特色:本课程从销售的理念心态、销售的有效沟通、及销售流程的八大步骤、销售潜能等方面进行系统的全面实战训练,是企业销售团队首选的培训内容。通过本课程掌握拜访客户的实战技巧、掌握基本的沟通技巧、如何建立信任、了解客户的需求、处理异议的技巧、成交技巧等。课程中通过游戏、互动、案例与学员互动:★启发学员新思维,激发销售潜能;★树立正确的销售理念和专业精神;★建立专业化销售流程,养成良好的工作习惯;★熟悉处理客户异议的方法与技巧;★掌握以客户为中心的实战销售技巧;★建立成功的思维和心态,迅速倍增业绩;

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