秦红梅

从事管理咨询及企业培训，近九年时间，先后肯德基、中脉远红、德国贝塔斯曼书友会、南京书城、先锋书店、苏宁电器、长安汽车、小肥羊、百度、阿里巴巴、中国福彩、江苏省3.15协会、爱国者、老总共赢圈、南通文峰大世界、云南中小企业协会、华夏医院协会、江苏银行、南京康贝佳口腔医院、北京金路易集团、上海锋众、南京壹阳指、北京亿美软通、无锡恒泽堂、云南程海湖螺旋藻、北京可口湖螺旋藻、玫琳凯、富迪科技、会购、北京师范大学、南京财经大学、南京理工大学、浙江安吉高级中学等全国上千家知名企业及各类高校进行过上千场讲座及专业的管理咨询诊断。*二、零售行业培训经历介绍背景：1、2005年给家乐福南京大桥店全体员工进行营销类培训，其中针对文胸类的品牌有古今、戴安芬以及三线类品牌进行《如何进行货品陈列》《如何进行面对面销售》《如何进行会员制》等培训；2.2006年给南京大洋百货商场的服饰与家居服和内衣专柜及手饰类专柜促销人员进行培训；3.2010年给予昆明螺蛳湾国际商贸城“昆明哈哈圆有限公司”进行整合营销与管理培训，此公司以饰品（头饰、首饰、钱包、雨伞）、化妆品、鞋帽、文化用品、家居服、内衣等近上千个细分品类的综合零售批发业式的经营模式，进行整合管理。该企业的状况为经营时间为二十一年，拥有分销商客户也就是下面的终端门店多达为二千多家，但在整个公司人员的团队凝聚力上及营销水平上，在公司的经营地址发生变迁后出现了一定的问题。针对上述状况，进行了为期三个月的整合管理咨询，从原来一天的单点销售额一万上升至十万。4.2010年给予云南红河洲“熏伊草”有限公司整合管理咨询，此家公司经营三块，一个是饰品专卖（类似于卡哇依的模式，以饰品和一些时尚品为主导），另一个是音响专卖，还有一个是生活家居馆（以护肤品、彩妆、内衣、睡衣、家用产品为主导），此家出现的问题为：;店长与团队的协调组织力欠妥;店长自身为优秀的员工或不错的销售人员但带动不了全员;员工的流失率大造成了新员工的不断进入，不清楚如何进行新人培训店面进店人数多，但不知道如何资源共享把客户的利用率提到最高;店面的口碑性形成，但不知道如何有效提升单客购买率;虽然实行了会员制，但不知道如何运用会员制的积分制;会员制的实行不知道如何真正进行不定期的政策提升与市场策略的改善;如何运用会员制进行客户维护等;如何进行货存管理;如何处理滞压货;如何进行产品陈列;如何进行产品组合营销等等针对上述问题进行了，为期半年的整合管理咨询和不定期的下点一对一式辅导。;三、这九年来服务的企业课程介绍：1、2003/6—2004/6：给北京中国人民解放军总政营建处;主要针对所有施工合同的审核与草拟，负责工程款拖欠案件的审核与调查，参与法庭案件的审理，并负责对处里各部门人员进行ISO9001体系认质的培训。2003/6—2004/6：在此其间曾于2004年2月14日为美国玫琳凯公司在北京国际会议中心进行《电话销售----如何进行陌生预约》一讲的培训;2003/6—2004/6：2004年6月份于南京为德国贝塔斯曼南京夫子庙店员工进行《如何进行促销》、《如何进行店面摆设》的培训；2、2004/7—2005/4：杭州千岛湖药业有限公司主要负责所有新员工的入职培训，定期对各种层别的营销人员进行培训。并负责编写本公司内部的培训教材，并进行大型联谊会的健康医学讲座（会议营销的讲课）。2003/6—2004/6：在此其间曾于2004年8月—9月受邀于中国福利彩票讲师团赴四川省为福彩销售业主进行《福利彩票营销技巧的培训》，巡回成都、重庆、凉山、樊枝花、广安等地进行授课。2003/6—2004/6：2004年10月受邀于南京东西方营销研究学院为学生进行《如何进行房产销售》、《如何进行汽车销售》的培训，清晰地与学生剖析了“汽车大卖场销售与4S店模式的销售”有何不一样;2004年11月受邀“江苏省企业家联盟协会”参与“3.15十周年庆典晚2003/6—2004/6：会的策划方案”，其间受邀于“江苏洋河企业”为“成功宴系列酒”做前期营销策划及促销员的培训;2003/6—2004/6：2004年11月起多次受邀于“中国大学生校园网、中国大学生服务网”及南京航空航天大学、南京理工大学、南京工业大学等十多所高校为众多大学生进行“职业生涯规划”系列课题的讲座3、2005/4—2006/5：受中脉科技集团邀请进行整合管理咨询主要负责全国员工的培训，培训教材的编排；在全国进行巡回讲课培训，以提高各省市的销量。2005年5月24日到湖北省进行为期一个月的培训与跟踪辅导，使销量由原来的60万/月提高到180万/月；随后于6月29日在南京对华脉事业部全国的售后精英在南京进行了为期三天的培训《如何做个售后销售冠军》等系列课题；随后又于7月2日飞往湖南长沙，于湖南长沙党校为湖南、湖北省的中脉销售主管、经理进行了为期一天的《执行力与管理力》的管理篇系列培训，就“如何进行团队建设和团队激励”等方面进行了全面的展开；7月10日抵达湖北省宜昌市进行培训，并多次赴宜都、黄石、孝感、鄂州、武汉、长沙、衡阳、荆州、荆门等进行员工培训和大型联谊会的讲课，使销量持续上升。4、2005/9-2006/9：受邀于无锡恒泽堂有限公司进行营销整合管理咨询主要负责整个集团公司全体员工的培训及集团总部和中层以上管理人员的培训，并参与公司营销方案的整合制定，编制培训教材。并对公司的电台讲座进行创新，亲自担任山东青岛及烟台电台的妇科讲座（生态蓓安和千雌愫），于两个星期创下山东省的最佳记录，青岛专卖店两周销售达12万、烟台专卖店一周销售达6万元。2005/9-2006/9另外受烟台电视台台长邀请主讲山东烟台《健康面对面》栏目“卓玛丹暖宫孕子丸”的电视健康专题讲座。2005/9-2006/9同时受邀于苏州朗力福公司为其主讲绍兴交通频道的“新威刚”健康专题栏目。2005/9-2006/9长期受邀于中国大学生校园网、中国大学生校园网等机构及高京多所高校进行关于大学生的职业生涯规划课程的讲座。自2003年至今多次受邀于南京理工大学、南京航空航天大学、南京财经大学、南京晓庄师范学院、南京信息工程学院、南京工业大学、南京中医科大学、江宁大学城南京理工大学分校、仙林大学城等十几所高校进行《大学生职业生涯》课程的专题讲座。5、2006/9---至今先后任百度、雅虎、阿里巴巴、长安汽车集团华东区域等集团公司的培训总监兼主讲,南京志翔教育咨询中心总经理、全国感恩教育全国巡回演讲资深讲师、余世维成功名仕学院资深讲师、小肥羊、北京金路易集团、南京双引号、南京金陵晚报、南京大学、东南大学、南京财经大学、南京康贝佳口腔医院、成功宴酒、军之魂酒等机构进行过上万场整合管理咨询的培训。;并受聘于江苏道康发电机组有限公司北京办军品部副总及整个企业集团的培训，并负责中石化相关项目的公关与洽谈。曾经服务的企业汇总：1.2003年－2004年接受“中国福彩”邀请为全国的“双色球”经销商进行培训，所培训区域为海南省、四川省、山东省、江苏省，所取得成就所培训区域同年同期销售额增长150%2.2003年－2004年同年受“杭州千岛湖药业”邀请为其进行《会议营销》《电话行销》培训；3.2004年－2005年接受“德国贝塔斯曼书友会、苏宁、中脉远红及北京金路易集团”的邀请为上述企业进行整合管理咨询培训，三个月时间销售额呈80%的比例稳定持续增长；同时团队整体凝聚力有很大提升；4.2004年同年受“百度”邀请为先后为华东大区及全国百度销售精英进行《电话行销》专业培训；5.2004年同年受“玫琳凯北京梦斌家族”4500人专场进行为期三天二夜的《陌生预约》及《电话行销》全封闭受训6.2004年同年受“南京东西方营销研究学院”之邀请主讲《汽4S店终端360度行销》；7.2004年同年受邀“南京航空航天大学、南京大学、东南大学、南京师范大学、南京财经大学、金陵晚报”给江苏省近百所高校进行《职业生涯规划》专场讲座及员工职业生涯规划指导；8.2004年同年受“江苏省3.15打假协会”邀请为“江苏近百所知名企业”进行《品牌营销》指导及培训，先后为“洋河酒业”、”将军山旅游景区“、”苏宁“等企业服务过。9.2005年同年受“无锡恒泽堂集团”邀请为其进行整合外包培训：《电话行销》《感恩》《团队建设》《电台营销》《专卖店行销》等，为期服务半年，专卖店从原有的21家增加至287家，销售额从800万/年提升至2.5亿/年；年同年受“南京书城、先锋书店、小肥羊、北京可口湖螺旋藻、青岛电视台、烟台电视台、南京电视台”等企事业单位之邀请进行《团队建设》《感恩》等培训；年受邀“上海锋众、老总共赢圈、北京道康发电机组有限公司、江苏道康发电组有限公司、泰州电视台生活栏目、北京宸睦投资管理有限公司、平安保险、泰康人寿、完美、阶梯英语”等企业和教育机构进行《电话行销》《团队建设》《感恩》培训；年受“长安汽车”邀请为其华东大区总代理“南京大有汽车贸易有限公司”进行整合管理咨询，一个月销售额上升78%；年受“长安汽车”邀请为其渠道代理商负责人进行《品牌营销》培训年受“南京现代妇科医院”进行整合管理咨询及《电话行销》培训年在全国近千所中小学及大学进行心灵感恩教育全国巡讲年受“浙江安吉教育局”邀请为浙江安吉高级中学老师进行《团队建设》《感恩》培训；年受“北京宸睦投资管理有限公司”邀请为其进行整合外包管理咨询，一个月创下开发十七家专卖店，招商引资额创下2500万；年受“康贝佳口腔医院”邀请为其医院客服中心员工进行《电话行销》培训；年受邀请“江苏银行”为其员工进行《感恩》培训；年为“康贝佳口腔医院”进行整合外包管理咨询培训；年为“蓝湾咖啡”进行整合外包管理咨询培训；使南京大行宫店和溧水店一个月时间员工人数从原有的五名配置至二十名完成，使销售额从原有的1000元/天突破至15000元/天；22。2009年为“江宁电视台创业在江宁”参比赛选手进行《职业生涯规划》；年为“中国大学生服务网”全体员工进行《职业生涯规划》《电话行销》培训；年为“南京火速传媒有限公司”全体员工进行《团队建设》培训；年为“富迪科技南京江宁分公司”全体员工进行《电话行销》培训；年为“金陵晚报新闻部”全体员工进行《电话行销》培训；年为“珠海中小企业协会”进行《品牌营销》培训；年为“昆明中小企业协会”进行《品牌营销》；年为“昆明螺蛳湾哈哈圆”进行整合营销培训和九型人格培训；*年为“云南汉唐雄风”酒业集团进行《终端行销》培训年为“云南泸西薰伊草连锁集团”进行《团队建设》《终端行销》《执行力》《九型人格》培训；年为“昆明东南亚商城”进行整合营销培训年为“南通文峰大世界”（世界五百强企业）进行团队建设和终端营销和执行力培训；年为“南京高德教育”进行营销培训受邀“深圳雅致、长安汽车、华泰证券、中国平安、中国移动、中国民营医院协会”等


培训特长：

《终端制胜》《品牌营销《打造高效团队》《品牌营销》《客户关系管理》《电话行销》《大客户营销》